HER ZAMAN BİR FANTASTİK İNŞAAT NESNE AÇILIŞTAN, BİR ALIEN İLE İLGİLİ YAPILAN "BÜYÜK VE BETONDAN" İFadesi. YENİ BİR STADYUM'UN YÜKSEK BİR BİNASI VEYA DEV BİR CAMI VEYA MODERN BİR ALIŞVERİŞ MERKEZİNİN KULLANILMASI. FOTOĞRAF ELEMANLARI VE DİĞER BENZER CİHAZLARDA BUGÜN, BÜYÜK CAM PANELLER, SÜRÜŞ VEYA DÖNÜŞMÜŞ KAPILAR DONMA KULÜBÜ CAM ÜRÜNLERİN BÖLGESEL BÖLÜMÜ BAŞKANI NASSIM ABU YUSEF, BİZE CAM TASARIMI İLE İLGİLİ VE ÇOK FARKLI OLDU.
Nassim, 1997’de Dubai’de açılan Alman DORMA’nın Orta Doğu şubesinin sadece dört çalışanı olduğu biliniyor. Bugün, DORMA Körfezi, Orta Doğu'daki en büyük döner, sürgülü ve diğer kapı, pencere ve duvar çözümleri sağlayıcısıdır. Lütfen bize şirketinizin en son başarılarından bahsedin.
Nitekim BAE'de dört çalışanla başladık, bugün 253 kişi devletimizde çalışıyor. Bunu mükemmel ve en önemli bir başarı olarak görüyorum. Ek olarak, bu süre zarfında kârımızın hacmi yedi yüzden fazla artmıştır. Daha önce faaliyetlerimizi yalnızca Dubai'de gerçekleştirdiysek, bugün Ortadoğu'nun farklı ülkelerinden gelen müşterilerimiz hizmetlerimizi kullanabilir.
Dubai'ye ek olarak, Suudi Arabistan'da kendi fabrikamız var, komşu Körfez ülkelerinin topraklarında bir başkasının açılmasıyla görüşüyoruz. Kuzey Afrika'da, DORMA yakın gelecekte pazarlama ve satış yapmak ve daha sonra da servis ve üretim hizmetleri sunmak için birkaç temsilcilik açmak istiyor. Ve bunların hepsi mümkün olan en geniş Orta Doğu müşterilerini kapsayacak şekilde. Bölgenin tüm ülkelerindeki inşaatlar sabit bir hızla devam ediyor, bu da kapı ve pencere sistemlerine olan talebin yüksek olduğu anlamına geliyor.
Tüm planlarını nasıl uygulayacaksın?
2020 yılına kadar yeni bir stratejik gelişim planı geliştirdik. Bu zamana kadar, DORMA 2 milyar dolar kar elde etmek istiyor. Ve biz DORMA bölümlerinden biri olduğumuz için, kârımızı arttırmaya ve şirketin genel büyümesine değerli katkılarda bulunmaya çalışıyoruz.
Eski inşaat geleneğinin ve oymalı ahşap kapı sevgisinin hala bulunduğu Orta Doğu bölgesinde cam kapı sistemlerinizi tanıtmanız sizin için ne kadar zordu?
1990'ların sonlarında, Dubai'de ilk kez bir ofis açtığımızda, elbette bizim için kolay değildi. Öncelikle, çünkü DORMA, ultra modern teknolojilerin kullanıldığı yüksek kaliteli kapı sistemleridir. İlk başta, müşteriler neden ve neden bu kadar çok para ödemeleri gerektiğini anlamadılar. Hatta bir müşterinin Suudi Arabistan'da bana bu soruyu sorduğunu bile hatırlıyorum, makul bir şekilde bizden otomatik cam kapılar almak yerine, on yıl boyunca sıradan kapıları açıp kapatacak bir kişiyi, hatta bile Bu durumda, on yıllık maaşının tamamı DORMA kapılarının maliyetine yaklaşmayacak. İnsanlar öyle düşünüyordu. Ancak bu kapı çözümlerinin etkinliğini ve kalitesini otomatik kontrolle göstermeye başladığımızda, bölge sakinleri yavaş yavaş DORMA sistemlerinin pratikliğini, faydasını ve faydasını gerçekleştirmeye başladılar. Yerel zihniyet de elimize geçti: Orta Doğu ülkesi vatandaşlarından biri yeni ve modaya uygun bir şeye sahipse, komşusu kesinlikle aynı şeyi, daha da iyisini almak isteyecektir. Böylece bölge ülkelerinde çeşitli kapı, duvar ve pencere sistemlerimizi satın almaya başladık. İkincisi, daha az hizmet yok, insanlar bizim kalite ve hizmet desteğimiz ile diğer şirketlerin iş ve ürünleri arasındaki farkı hissetmeye başladıkça rakipler tarafından sağlandık.
DORMA'nın güçlü yönleri nelerdir?
Birincisi Alman kalitesidir. Ödün vermek yok. İkincisi, sistemlerimizin çalışmasının dayanıklılığı. Üçüncüsü, ürünlerimize bakarsanız, doğrudan rakibimiz olmadığını anlayacaksınız, çünkü DORMA kapsamlı çözümler sunar - döner ve kayar kapılar, kayar duvar bölmeleri ve panelleri, panoramik pencere sistemleri ve asansörler ve daha fazlası. Ürünlerimizi izleme ve koruyucu teçhizatla donatıyoruz ve birimlerimiz binlerce ürün satmayı teklif ediyor.
Ayrıca, ürettiğimiz her şeyin daha fazla hizmetini sunuyoruz. Kapı sistemlerinin montajı tamamlandığında, alıcıların daha sonra nereye döneceklerini bilmeleri çok önemlidir. Bize güveniyorlar.
DORMA'nın Emirates için Dubai Metrosu, gökdelen Burç Halife ve diğerleri gibi önemli projelerin uygulanmasında doğrudan yer aldığını biliyoruz. Tamamlanan projelerden hangisine en zorunu verirsiniz?
Kapı veya pencere sistemleri hakkında konuşursak, önemli bir durum dikkate alınmalıdır - bina tasarımı ve çizimlerin hazırlanması sırasında geliştiricilerle çalışmaya başlarız. Bu, her şeyi doğru şekilde hesaplamanıza ve hatalardan kaçınmanıza olanak sağlar. Tasarım aşamasında yangın ve sismik olanlar dahil tüm güvenlik normlarına ve standartlarına uygun olarak örneğin giriş kapısı sistemleri oluşturmamızı sağlayan tekliflerimizi de yapıyoruz. Japonya'daki son olaylar ışığında da önemlidir.
Uygulanması en zor olanlardan biri olan DORMA'nın yüklenici olarak yer aldığı cam ve ekipmanlarında iki nesne diyecektim. Burası Cidde'deki Arabistan Alışveriş Merkezi (Suudi Arabistan) ve Mısır'daki EFG Hermes binası. Her iki tasarım da konfigürasyonlarında çok karmaşıktı, mühendislerimiz orada başkalarının yanı sıra kavisli olan 3.5 metreden büyük paneller için çerçevesiz camlama teknolojilerini kullanmak zorunda kaldılar ve% 100 emin olmak zorundaydık. Tüm yüzeyi monte ettikten sonra, ona hiçbir şey olmayacak.
İlk bakışta basit ve kolay olan bir başka açıklayıcı örnek, tüm odalarda duş kapıları ve Burç Halife gökdeleninin konutlarında bulunan kapılardır. Görünür desteği veya çerçeveleri olmayan bu tür kapıları geliştirmek neredeyse bir yılımızı aldı. Mimarların fikri buydu. Bu görevle başa çıktık ve bununla gurur duyuyoruz.
DORMA kalite kontrol sisteminin baskın olduğuna inanıyorum?
Tabii ki. Örneğin, kapılarımızı 500 bin kata kadar kontrol ediyoruz, çünkü kurulumdan sonra ve doğru çalışmaya tabi tutulduktan sonra, en az 30 yıl boyunca büyük onarımlar yapmadan servis yapmaları gerekir.
DORMA uzmanları hiçbir durumda hangi projeyi üstlenmeyecek?
Mühendislerimizin mimari hesaplamalara ve çizimlere yaklaşmalarına izin verilmeyen projeleri dikkate almayız. Sonunda, bir şeyler ters giderse ve cam pencerelerde veya kapılarda sorun varsa, hiç kimse mimarların hatalarını hatırlamayacak, parmaklarını DORMA'dan müteahhitlere yöneltecekler. Rusya dahil, dünyanın farklı ülkelerindeki birçok insan tarafından kazanılan itibarımıza çok değer veriyoruz.
Bugün müşterilerinize başka neler sunuyoruz?
Çok çeşitli hizmetlere en son ilavemiz DORMA ve anahtar teslimi olarak geliştirdiğimiz entegre iç mekan çözümleridir. En iyi uzmanlar ve tasarımcılar bizimle çalışıyorlar ve müşterilerin bizi aramaları, danışma için gelmeleri ve bir anlaşma yapmaları gerekiyor. Birçok insan için, mevcut istihdamı ile birlikte, bu en iyi çözümdür.
Bana zaman ayırdığın için teşekkür etmeme izin ver ve başarılarının devamını diliyorum.
