Bay Al Obeidi, neden erkek ayakkabı satışı yapmaya karar verdiniz?
Scarpa Shoes Trading şirketim BAE ve GCC ülkelerinde MM Scarpa markasının bir ajansı ve distribütörüdür. Bu markayı hem tasarım açısından hem de ürün kalitesi açısından benzersiz olması için seçtik. Piyasaya, diğer markaların sahip olduklarından farklı olan erkek iş ayakkabılarını sunmak bizim için önemliydi. Ayrıca, tanınmış büyük alışveriş merkezlerinde butik bir yer aramayacağız, ancak ilk şirket mağazamızı geçen yılın başında doğrudan tüketicilerimiz olan ofis çalışanlarının çalıştığı Dubai Uluslararası Finans Merkezi'nde (DIFC) açmaya karar verdik.
Neden DIFC'de bir erkek ayakkabı mağazası açmanın en iyisi olduğunu öğrendiniz?
Araştırma yürüttük, Wafi, BurJuman ve diğerleri gibi büyük alışveriş merkezlerini inceledik, bize bir mağaza için yer önerdiler. Sonunda, DIFC'nin çeşitli nedenlerden dolayı bize mükemmel şekilde uyacağına karar verdik. Öncelikle, kadın veya çocuk ayakkabısı satmıyoruz ve DIFC'yi ziyaret eden ana kategori ortalamanın üstünde geliri olan erkek işadamları. İşte hedef kitleniz burada, ayakkabı ve aksesuar koleksiyonları MM Scarpa'nın yapıldığı yer burası. Kanımca, seçimin ideal olduğu ortaya çıktı, çünkü DIFC iş adamları öğle veya akşam yemeği için buluşuyor, önde gelen finans ve danışmanlık şirketlerinin ofisleri burada bulunuyor, kentin ana karayollarından ve ana iş otellerinden kolayca erişilebilir. Ayrıca, rakiplerimizden hiçbir mağaza bulunmuyor ve bu da MM Scarpa markasını bu pazarda tanıtmamızı kolaylaştırıyor.
MM Scarpa'nın ana rakiplerini kim düşünüyorsunuz?
Bunların genellikle İtalyan ya da İngiliz erkek iş ayakkabısı üreticisi olduğunu söyleyebilirim. Ancak MM Scarpa ayakkabılarının fiyatını uygun bir şekilde karşılaştırması nedeniyle birçok ünlü markayı doğrudan rakiplerimiz olarak adlandırmaya cesaret edemem. Pek çok insan İsviçre ayakkabılarının nereden geldiğini merak ediyor, çünkü geleneksel olarak bu ülke ayakkabı üretimi ile ilgili değil, işte çikolata, peynir ve saatler, evet. MM Scarpa'nın uzun bir geçmişe sahip bir marka olmadığı için gurur duyuyoruz, ancak bugün hem kalite hem de fiyat açısından dünyanın önde gelen üreticileriyle tam rekabet edebilecek ve gelecekte erkekler için uluslararası lider ayakkabı markası haline gelebilecek.
MM Scarpa ürünlerinin fiyat limitleri nelerdir?
Tasarımına bağlı olarak 1000 - 2000 dirhem, çanta ve evrak çantası - 2800 dirhem ve deri eşya (kemer, cüzdan, kartvizitlik ve diğer ürünler) - 480 dirhem fiyatına MM Scarpa ayakkabı sunuyoruz. Bence oldukça makul fiyatlar. Ancak, alıcı her zaman seçme ve karşılaştırma olanağına sahiptir. MM Scarpa'nın iyi bir fiyat-performans oranına sahip olduğuna inanıyorum. Ayakkabı hakkında konuşursak, iş ayakkabısı (klasik ayakkabı ve ayakkabı), modaya uygun ayakkabı (mokasen, ayak bileği bot, bot) ve geniş bir sandalet yelpazemiz var. Diğer kategoriler aksesuarları içerir. Tüm ürünlerimiz stillere, renklere ve dokulara göre değişir. Yani, seçim harika.
Koleksiyonlarınızı ne sıklıkta yeniliyorsunuz?
Şimdiye kadar stoklarımızda stil, malzeme ve renk açısından farklı 40'tan fazla farklı ayakkabı koleksiyonuna sahibiz. Mağazamızdaki her şeyi aynı anda hayal etmenin imkansız olduğunu anlıyorsunuz, bu nedenle mevcut çizgileri periyodik olarak yenileriyle destekliyoruz.
Veya, örneğin, belirli bir modelden hoşlanıyorsa, alıcının ısmarlama ayakkabılarını sunabiliriz, ancak farklı bir renkte veya farklı bir deriden olmasını istiyor. Ona bu konuda yardımcı olabiliriz.
Zaten düzenli müşterileriniz var mı? İlgilarını nasıl koruyorsunuz ve yeni alımları teşvik ediyorsunuz?
MM Scarpa pazarda yeni bir marka olduğu için müşteri talebini sürekli değerlendiriyoruz. Ve buna dayanarak, koleksiyonu yeni örneklerle dolduruyoruz. Müşterilerimizin birçoğu patentli deri ayakkabılar, diğerleri ise egzotik deri çeşitlerinden - timsah, yılan, kertenkele, süet ya da bronz renkli ayakkabılar gibi ayakkabılardan yapılan ayakkabılar alıyor.
MM Scarpa'nın tarzına ve kalitesine uyan müşterilerden zaten düzenli bir müşteri çemberi oluşturduk. Bu ayakkabıların en önemli göstergelerinden biri de inanılmaz rahatlıktır, bu nedenle eğer ayakkabılar alıcıya uygunsa, bir defada üç ila altı çift alabilir. GCC ülkelerinin vatandaşları çeşitli renkteki terlikleri sever ve nadiren ayakkabı veya ayakkabı alırken, Avrupalılar bizden iş ayakkabıları satın alır.
Bizden sekiz ila on çift ayakkabı alan düzenli müşterilerimize ödül olarak, bir çift ayakkabı hediye ediyoruz. Satın alma işleminin ortalama maliyetini hesaplıyoruz ve bu miktar için bir bonus çifti seçebiliyor. Dahası, her yeni alım için% 10 bonus puanı sayarız ve bir kişi% 100 kazandığında hediye olarak bir çift ayakkabının veya bir aksesuara güvenebilir. Bir başka teşvik ölçüsü de mağazamızı arkadaşlarına öneren herkese bonus puan veriyor. Böyle bir reklamcılığın en iyi ve en etkili olduğuna inanıyorum.
Şahsen MM Scarpa ayakkabılarını sever misiniz?
Zevkle giyiyorum. Tabii ki, BAE'deyken, bunlar çoğunlukla terliklerdir, ancak çok fazla yürümek zorunda kaldığım Avrupa'ya giderken, çok hafif ve şaşırtıcı derecede rahat oldukları için her zaman MM Scarpa ayakkabılarını veya ayakkabılarını giyerim.
Amiral gemisi mağazası zaten açık olduğundan, markanın bölgedeki varlığını genişletmek için gelecek planlarınız neler?
Markaya uygun olarak genişleme için ilk adımlar, BAE ve bölge ülkelerindeki büyük mağazalarda MM Scarpa markalı bölümlerinin açılması olacak. Ürünlerimizi zaten Wafi ve Mirdif City Center alışveriş merkezlerindeki Salam mağazalarında sunuyoruz ve diğer çok markalı diğer galerilerle de görüşüyoruz. Daha sonra, BAE ve komşu Körfez ülkelerinde iş geliştireceğiz. Umarım başarılı olur.
Sohbetiniz için teşekkürler, Bay Obaidi. Sana iyi şanslar.
