Görüşme: Elena Olkhovskaya
Lüks piyasa kıskançlıkla yeni gelenleri kabul eder. Onları güçlülük ve tutarlılık açısından kontrol eder, iniş ve çıkışları yakından izler. Bölgede iyi bilinen Suriye'deki Samra ailesinden Katya Abu Samra, Fransız kuyumculuk şirketi Korloff'un temsilcileriyle görüşmelere başlamazsa, bugün Dubai'deki bu şirketin eşsiz mücevher ve saatlerine hayran olabilir ve en gizemli siyah elmas tarihine dokunmanın mutluluğunu yaşayabiliriz. ...
Katra, Samra kuyumcu zinciri Dubai'de uzun zamandan beri biliniyor, ancak lütfen Korloff markasının bugün Emirlikler pazarında firmanız tarafından nasıl temsil edildiği ortaya çıktığını söyleyin.
İlk önce gidelim. Samra için çalışmaya geldiğimde, bu bizim aile şirketimiz, lüks pazara ait tek bir markamız yoktu. Sadece kendi imalatımız olan mücevherleri ve aynı zamanda harika olan birkaç İtalyan fabrikasını takas ettik, ancak Korloff gibi sıra dışı ve lezzetli bir şeyler istedik. Ve iş geliştirme müdürlüğü görevini üstlendiğimden beri, doğrudan sorumluluklarım arasında yeni markalar aramak ve şirketin faaliyetlerini genişletmenin yolları da vardı. Ben de sadece mücevher satmaya değil, aynı zamanda mağazalarımızda saatler satmaya da başlamaya karar verdim.
Ben şahsen her zaman Korloff ürünlerini sevdim, bu yüzden markanın butikine gittim, o zamanlar Wafi alışveriş merkezindeydi ve onları Samra mağaza zincirinde temsil etmek için birkaç saat satın almak istediğimi söyledim. Mağaza yönetimi kabul etti ve Samra için yaklaşık otuz saat seçtim. Ancak ertesi gün bu saatin satın alınmasına ilişkin bir anlaşma imzalamak için geldiğinde, mağaza yöneticisi bana şöyle dedi: "Katya, Korloff'un bölgedeki distribütörünü değiştirmeyi planladığından satın almayla biraz bekleyin." Bunu öğrendiğimde, Samlo'nun bölgedeki ürünleri için münhasır satıcı hakları alma olasılığını Korloff ile tartışmaya çalışacak bir iletişim numarası istedim.
Ve böylece dikkatlerini Samra ağına çevirmeden çok önce Korloff'u temsil etmek istedim. Bence şartların iyi bir birleşimi! O zamanlar Korloff'un Ortadoğu bölgesinde temsilcisi olarak kimi görmek istediğini zaten tam olarak bildiği ve hatta son görüşmeler için artılarını, eksilerini, mağaza sayısını ve diğer parametrelerini açıkça bilen bir grup büyük perakendeciyi seçtiğini belirtmek gerekir. Ben ...
Korloff'u Samra'ya bir ortak olarak ihtiyaç duyduğu konusunda ikna etmeyi nasıl başardınız?
Dürüst? Bilmiyorum. Samra'nın potansiyelini bölgesel bir distribütör olarak okumamış. Korloff temsilcilerini arama cesaretini topladım ve onları bir toplantıya davet ettim. Hemen geldiler, derhal hiçbir şey için söz vermedikleri konusunda uyardılar, çünkü şirketimiz hakkında hiçbir şey bilmiyorlardı ve mükemmel sunumumun bile nihai kararı etkilememesinin olası olduğunu söylediler. Ve böylece oldu, bizi dinlediler, ama evet ya da hayır demediler. Ardından Mısır'da Korloff ile ilk bayi anlaşmasını imzaladığım için birkaç toplantı daha yapıldı. Bundan sonra, Emirates'te özel bir Korloff ajanı olmak çok daha kolaydı.
Neden kişisel olarak Korloff'u seviyorsun? Zengin bir tarihe ve sıra dışı ürünlere sahip çok sayıda ünlü kuyumcu varken, bu markada kendinizde ne sıradışı buldunuz?
Markalı mücevherlere gelince, en çok neyi sevdiğimi hemen söylemek zor. Örneğin, bir yandan, Tiffany & Co., Van Cleef ve Arpels ve diğer evlerin klasik süslemelerini gerçekten çok seviyorum. Öte yandan, bir çeşit “vurgulama” olan ve dünyaca ünlü markaların ürünleri kadar yaygın olmayan sıra dışı mücevherlere ilgi duyuyorum. Korloff'da kesinlikle her şeyden etkilendim - başkalarına farklılık, ışık, gölge ve kenarları olan bir oyun. Süslemeleri, ilk bakışta basittir ve yakından bakarsanız inanılmaz derecede güzel, zarif ve muhteşemdirler. Bana göre, herhangi bir kadının kendine özgü görünmesi önemli. Korloff mücevherleri yardımcı olabilir. Bunu kesin olarak biliyorum.
Evet, bir nüans daha. Korloff'u sadece bir müşteri olarak tanıdığımda onlara hayran kaldım ve birlikte çalışmaya başladığımızda ve şirket hakkında giderek daha fazla şey öğrendiğimde, bu markayı tamamen ve geri dönülmez şekilde aşık oldum. Onunla ilgili her şeyi seviyorum - ve şirketin uzmanları elmaslar ve değerli taşlarla ve her seviyede en üst düzeyde profesyonellik, mizah anlayışı ve detaylara gösterilen özen. Bir kelimeyle, işte bu.
Katya, ilk ne zaman Korloff Noir'in kara elması'nın ünlü hikayesini duydun?
Fransa'ya gittiğimde, ilk Korloff mücevher koleksiyonunu butiklerimiz için satın aldığımda siyah pırlantayı duydum. Lyon'da bulunan şirketin genel merkezine gelmeden önce, markanın ilk sahibinin adı Korloff'un olduğuna emindim. Siyah elmasın buna dendiğini öğrendiğimde şaşırdığımı hayal et.
Korloff Noir’e dokunmada şahsen başarısız oldun mu?
Yapmam (gülüyor). Ama size kiminle tam olarak ilgilendiğini söyleyeyim. Malezya kraliçesi, Japonya imparatoru, Bahreynli şeyh ve belki de her şey benzersiz bir elmasla ilgiliydi. 30 yıldan beri Korloff Noir'in sahibi olan Daniel Payaser'in kendisinin bu elması yaşamında yalnızca altı kez gördüğünü ve kalıntıya dokunması halinde sadece eldiven olduğunu söylediler. Belki de şanstan korkmaktan korkuyordur? Bilmiyorum. Ancak Daniel Payaser'in gayet iyi bir iş çıkardığına bakılırsa, sigorta değeri 37.000.000 ABD Dolarını aşan bu elmas, sahiplerine iyi şans getirme yeteneğine sahiptir. Her durumda, buna inanıyorum. Yıkılmaz Harry Winston ve Van Cleef & Arpels, Tiffany ve Co ve Chaumet kuyumculuk dünyasında hüküm sürdüğü zaman kendinizle konuşmak kolay değil ama Korloff başardı. Bugün kuyumcu, dünyanın 35 ülkesinde temsil edilmektedir ve butikleri New York, Tokyo, Milan ve Orta Doğu'nun önde gelen alışveriş merkezlerinin ana caddelerini süslemektedir. Üçüncü binyılın başında, şirket kendisini Rusya'da ilan etti: Moskova'da ve biri St. Petersburg'da iki butik açıldı. Ve bundan özellikle Korloff'un başarısının bir parçası olduğum için mutluyum.
Sizce Korloff mücevherlerini lüks kesimi temsil eden diğer mücevherlerden ayıran nedir?
Bence, böyle eşsiz bir eserin sahibi olan Korloff evinin kurucusu olan Daniel, sürekli olarak en yüksek çıtayı tutmak zorunda: mücevher evinin tüm ürünlerinin siyah elmas sınıfına uygun olması gerektiğini düşünüyorum. Ne de olsa, taşın kendisi ve kuyumculuk evinin kökenleri Rusya'dan geliyor ve bu bizi çok zorlamaktadır. Bana öyle geliyor ki ülkenizin, tarihinin ve kültürünün Daniel için özel bir önemi var. Bu hemen hemen her Korloff koleksiyonunda görülebilir.
Bu arada, şirket çok fazla mücevher üretmiyor. Bunların çoğu siparişe ve tasarıma göre yapılır. Daniel Payaser'in kendisi ve oğlu Olivier, Korloff evinin varisi ve aile işletmesinin halefi olan kuyumculuk tasarımının geliştirilmesinde yer alıyor. Tüm mücevherler sadece elle işlenir. İlk olarak, aynı ağırlık, büyüklük ve renkteki taşlar seçilir, daha sonra ürünlerin çerçeveleri yapılır ve taşlanır. Çok renkli köpüklü vernik ile elle oluşan ve kaplama (bu işlemin teknolojisi kesinlikle güvende tutulur). Bu, en yüksek kalitede ve kusursuz stildeki koleksiyonları yaratır.
Benim düşünceme göre, tüm Korloff mücevher koleksiyonları şaşırtıcı bir kararsızlık ve ifade ile ayırt edilir. Kıymetli ve yarı değerli taşların ve verniklerin ışıltısı dikkat çekicidir ve Korloff'un sadece gevşek taşlarla değil, aynı zamanda mütevazı ilk bakışta tek bir pırlanta ile süslenmiş Solitaire halkaları ile büyüleyici bir ışıltısı vardır. Mesele şu ki, Korloff kuyumcuları 65 yüzeyde kendi klasik Korloff kesimlerini (klasik kesimde 57 tane var) icat edip patentlerini aldı; bu, en küçük taşları bile özel bir ışıkla parlatıyor.
Bugün ünlü Korloff kesimi markanın diğer birçok ürününde görülebilir. Örneğin, Daniel Payaser, Korloff elmasının ana hatlarını tekrarlayan yüzlerle özetlenen, safir safir kristalli orijinal bir saat koleksiyonuyla geldi. Ve Arap ülkeleri için, Korloff House, farklı altın renklerinde benzersiz “çift taraflı” saatler üretiyor; bir yandan, her zamanki Arap rakamlarıyla kadranı, diğer yandan saatin Arapça harflerle yazdığı kadranı görüyorsunuz. Başka kimsede yok!
Ve markaya şans getiren ünlü Korloff Noir taşı, şirketin yeni koleksiyonlarına yansıyor mu?
Evet, özel bir doğal parlaklık ile ayırt edilmeyen siyah elmaslar, Korloff evinin mücevher koleksiyonlarında zorunludur. Usta kuyumcular da sıradan elmaslarla yapılan ustaca çerçeveleme nedeniyle "oynamaya" zorlandı. Bu tarzda yapılmış Volga, evin en ünlü koleksiyonlarından biridir. Korloff mücevherlerinin bir başka ayırt edici kartviziti ise parlak lakedir. Parlak renklerinin on dördü bir mıknatıs gibi çekiyor. Vernik St-Petersbourg ve St-Petersbourg Junior klasik koleksiyonlarında kullanılır, sade veya çok renkli olabilir.
Fakat yine de, Korloff'un “vurgulaması” her şeyden önce seçilen değerli taş ve metallerin lüks ihtişamıdır. Daniel Payaser başyapıtlarını 18 ayar beyaz, pembe ve sarı altın, elmas, Madagaskar safirleri, zümrütler, yakutlar ve topazlardan yaratıyor. Korloff koleksiyonları beş renkte safir kullanır - pembe, sarı, mavi, mavi, kırmızı - ve tonlarında düzinelerce. Fransız kuyumculuk evinin başkanı Daniel Payaser “Orijinalliği, renklerin ve farklı malzemelerin bir karışımını seviyorum” diyor. Bugün muhtemelen butiklerimizde kesinlikle siyah vizon, beyaz altın ve elmas kolyeler bulabilirsiniz. Onları tarif etmeyi sanmıyorum, Dubai Alışveriş Merkezi'ndeki amiral gemisi olan Ortadoğu butik Korloff'a gelip görmek daha iyi.
Katya, takı ve saatlere ek olarak Korloff House'un başka lüks mal grupları ürettiğini duydum?
Evet, bugün Korloff sadece mücevher değil, kadınlar için de. İpek eşarplar, kravatlar, eşarplar ve hatta takı koleksiyonlarıyla aynı vernikle süslenmiş kalemler, herhangi bir Korloff mücevheriyle eşleştirilebilir. Ancak bu yalnızca Fransa'da ve bazı dünya moda başkentlerinde mümkündür. Korloff House da kendi parfümünü serbest bırakıyor. Ancak gerçek bir duyu, tasarımı yorulmayan Daniel Payaser tarafından icat edilen Korloff'tan bir gece elbisesi koleksiyonunun ortaya çıkmasıydı. “Modaya uygun niş içinde yeni bir markanın ortaya çıkması kendi başına bir olgudur. Ayrıca, moda tarihinde bu, Haute Сouture'un evde takı yarattığı ilk kez” dedi.
Şahsen bu adama hayranım ve Daniel Payaser ile kariyerimin şafağında tanıştığım için kendimi şanslı hissediyorum.
Muhtemelen, siyah elmasın büyüsü de burada bitmedi. Bana öyle geliyor ki Daniel Payaser ile şahsen tanışan herkes onun enerjisine ve inanılmaz bilgisine hayret ediyor. Birkaç saat boyunca, çok çeşitli insanlarla yorulmadan iletişim kurabilir, onlara değerli taşların tarihini anlatabilir ve Korloff'taki en son koleksiyonlarda hangi orijinal fikirlerin somutlaştırıldığını açıklayabilir. Daniel ve oğlu Oliver'ın, her biri kesinlikle lüks dünyasında bir sansasyon haline gelecek olan, uygulamaya hazır birçok projeyi “gizlediği” konusunda hiç şüphem yok. Bu, Samra Kuyumculuk'un da çok fazla işi olduğu anlamına geliyor.
Katya - Sen büyük bir şirket lider genç ve hırslı bir kadınsın. Tüm çabalarınızda sizi kim destekledi ve zor durumlarda tavsiye almak için ilk etapta kime başvuruyorsunuz?
Hayatımdaki en önemli insan Samra Kuyumculuk'u kuran babam. O olmasaydı şu an olduğum kişi olmazdım. Şirketi yönettiğimde sadece 25 yaşındaydım ve yine de her durumda babama danışmıştım. Sektörde iyi bilinir, birçok kişi onun fikrini dinler. Tabii ki, kuyumculuk kürsüsüne şirket başkanı olarak gelmem açıkça herkes tarafından kabul edilmedi. Ve şimdi bakarsanız, Dubai Alışveriş Merkezi'ndeki Korloff butiği, en ünlü mücevher markalarının mağazaları olan Cartier, Van Cleef ve Arpels, Chaumet ve diğerleri ile çevrilidir. Ama yine de, müşteriler butikimize gidiyor, yol boyunca başkalarına bakıyorlar. Böylece bir şey onları bir kez daha çekti ve beni çekmeye devam ederken, onları Korloff'a çekiyor. Dahası, bugün butikimizde her bütçeye göre tasarlanmış muhteşem saatler ve takılar satın alabilirsiniz ve bunlar Korloff marka kelebeği ile işaretlenmiş takılardır. Güzel, meydan okuyan, muhteşem ...
Bu arada, uzun zaman önce birçok mücevher markasının temsilcilerinin yakın zamanda Samra Kuyumculuk ile yeni bir ilişki kurmaya başladığını fark ettim. Sanırım Korloff elması bir dereceye kadar bize şans getirdi. Tabii ki, inanamazsınız, ancak Fransız Korloff evinden mücevher, saat veya aksesuar takan herkese servet gülümser. Kendin kontrol et!
Büyüleyici sohbet için teşekkür ederim Katya. Sana bol şans dileyeceğini diliyorum.
