IMEX şirketi Rusya pazarında en büyük BAE geliştiricilerinin konut ve ticari gayrimenkul projelerini sunuyor: Damac, 32 Grup, Saba, Tameer, IFA, KM mülkleri, Al Seef, Diamond Yatırım, Deyaar, Vakson, Credo, Fortune Group, Trident. IMEX, EMAAR Properties'in Rusya'daki tek resmi temsilcisidir.
Birleşik Arap Emirlikleri bugün, yetkililerin satışların tescili ve tescil süreci üzerindeki kontrolünü sıkılaştırmasına rağmen, emlak acenteleri ve bağımsız brokerlerle doludur. Bugün, sadece tembel, BAE'deki emlaklarla uğraşmamaktadır. Herkes arama, satış veya satın almada hizmetlerini sunmaya hazırdır. Ancak, geliştiricilerin kapıları her zaman ziyaretçilere açıksa ve doğrudan onlarla iletişim kurabiliyorsanız, neden bir aracıya ihtiyacımız olduğunu düşünüyoruz. Okurlarımızı ilgilendiren bu ve diğer sorularla, IMEX Gayrimenkul Oleg Lavrik'in yönetici ortağına geldik.
- Oleg, neden sizce insanlar emlakçılara yöneliyorlar, emlak satın almak veya satmak istiyorlar, çünkü geliştiriciler ve mülkleriyle ilgili bilgiler örneğin internette serbestçe mevcut ve emlak şirketleri bunu gizlemiyor?
Aslında, hiç kimse geliştiricilerin isimlerini gizlemez. Firmanın web sitesinde projeler sunmak www. imexre.com, daima bunun veya nesnenin geliştiricisinin kim olduğunu göstermeye çalışırız. Bir şeyi gizlemek anlamsızdır, çünkü müşteri satış sözleşmesini hala genel geliştiriciden almaktadır. Müşterilerimizden, ofisindeki bir şirketin gayrimenkulüyle tanışma isteklerini asla reddetmiyoruz. Kimse, örneğin, yapım aşamasında olan tesisler hakkında daha fazla bilgi edinmek, düzenlerini ayrıntılı olarak düşünmek üzere NAKHEEL veya EMAAR ofisine gelmek isteyenleri rahatsız ediyor. Ancak, bazen, saçma geliyor - bazı güvenilmez ajanlar geliştiricinin ofisini kendi şirketlerinin ofisi olarak sunabilir.
Ülkeye ilk gelen ve genel olarak özellikle yerel satışlara tahsis edilmemiş olan Rusya'dan bir alıcıya, genel olarak yerel satışlara adanmamış bir durum ortaya çıktığında, görünüşte kapsamı veya cam vitrin arkasındaki canlı bir kaplanın görünüşü ile onu etkilemeyi umuyordu. Oldukça saygın bir şirketi temsil eden acentenin, Dubai Holding'in geliştiricisinin salonlarını kendi çıkardığı sayının ne olduğu belirsizdir. Alıcı, sözde satıcının kısa görüşlülüğü gibi bir numaradan çok fazla etkilenmedi. Mao Zedong, “Düşman hafife alınmamalıdır” dedi. Eklerdim - müşterinin senden daha aptal bir düşman olduğunu düşünemezsin. Alıcı, uzun vadeli karşılıklı yarar sağlayan işbirliği için bir ortaktır.
Sorun, projenin güzel ve büyük ölçekli bir sunumu değil, belirli bir bina, arsa ya da eve yatırım yapmanın fizibilitesidir. Yerel bir geliştiricinin geniş bir reklam kampanyası yürüttüğü, bir projenin akıllı bir sunumunu düzenlediği, aniden iki yıl sonra projenin likit olmadığını keşfeden yabancı yatırımcıları çeken pek çok örnek var!
- Bir likit olmayan projeye başladığınızdan, geliştiriciyle doğrudan iletişime geçmenin her zaman yararlı olmadığını söylemek ister misiniz?
Başka bir şey söylemek istiyorum Aşağıdaki durumlarda geliştiriciyle doğrudan bağlantıya geçmek yararlı olacaktır: öncelikle, hangi nesneyi ve hangi projeyle ilgilendiğinizi tam olarak bilmek; ikincisi, ihtiyacınız olan şey bugün için piyasa değerinde mevcutsa; Üçüncüsü, kalıcı olarak Emirates'te ikamet ediyorsanız, her zaman "parmağınızı nabzın üzerinde tutun" ve geliştiriciden zamanında teklif alın. Ayrıca, aracının birkaç geliştiriciden gelen en iyi teklifleri bağımsız olarak değerlendirmesi ve geliştiricinin ofisinde sunduğu tekliflerin yalnızca projeleriyle sınırlandırılması nedeniyle doğrudan bağlantı kurmanız önerilmez.
- Biraz daha detay alabilir miyim?
Çok ayrıntılı ise, dergi yeterli değildir. Kısaca açıklamaya çalışacağım. Aslında, emlak teklifleriyle dergilerinizde gezinmek bile olsa, yeni bir kişinin ya da en azından bu ülkede yaşayan bir projenin geliştiricisinin kim olduğunu, mülkün geliştiricisinin kim olduğunu ve komisyoncunun kim olduğunu bulmak oldukça zordur. . Buna ek olarak, internette reklam, yazılı medya, sayısız ajanstan teklifler ... Parayla ayrılmadan önce, yatırımcının gayrimenkul satın alma amacının kendi ikametgahı, geliri veya müteakip satış için ne olduğunu bilmesi önemlidir. Mülkiyetin yeri, ödeme çizelgesi ve inşaatçının "adı" da büyük oranda buna bağlı. Bazen bir yatırımcının seçim yapması zor olabilir. Burası, güvendiğiniz aracının yardım etmesi gereken yerdir.
Başka önemli bir noktada durmak istiyorum. Birçoğu yanlışlıkla, doğrudan geliştiriciyle bağlantı kurarsanız, her zaman daha ucuz olduğuna inanır. Aslında, çoğu zaman tam tersi olur. Örneğin, tekliflerimizden birini ele alalım: bugün, Dubai Pearl projesinin resmi satış ofisinde bulunan ticari gayrimenkulün zemini metrekare başına 3.500 drx'dir. Şu anda tam bir kat mevcut olmamasına rağmen, yalnızca belirli ofisler gerçekleştirilmektedir. Ve biz IMEX'te metrekare başına 2156 drx'te birkaç kat satıyoruz. (Metrekare başına 6317 ABD Doları).
- Bu mümkün mü?
Açıklayacağım. Fiyat şu anki fiyattan çok daha düşük olduğunda, bir müşteri bu katı satın aldı. Şimdi küçük ödeneği ile satmaya karar verdi. Bu ticari gayrimenkul ile işlem yaparken tek olası rahatsızlık, ilk durumda, alıcının ilk ödemeyi toplam maliyetin% 10'u kadar yapması ve ikinci durumda mülk haklarının yenilenmesi için% 20 artı% 4 ödemesi gerekmesidir. Ancak, sonuçta, fiyat hala geliştiriciden daha düşük.
Yerel pazarda resmi olarak tescilli bir komisyoncu olmanın, şirket temsilcilerinin her birinin emlak teklifleri, ön satış duyuruları, vb. İle günlük yaklaşık iki yüz üç yüz mektup aldığı göz ardı edilmemelidir. inşaat şirketleri ve diğer emlak acentelerinden. Çok sayıda bağlantı nedeniyle, genellikle resmi sunumundan çok önce bir nesne hakkında bilgi alıyoruz. Birçok şeyin "filtrelenmesi" gerekir - bu bizim işimiz. Bazen bir satış öncesi teklif (biraz sonra bu konu hakkında konuşacağız) o kadar ilginç olabilir ki, Rusya'da bize güvenen bir müşteri daha sonra satın alabilir. en düşük başlangıç fiyatındaki nesne.
- Yukarıdakilerin hepsi yalnızca Dubai'deki gayrimenkuller için geçerli midir, yoksa şirketiniz diğer emirlikleri kapsıyor mu?
BAE'nin farklı bölgelerinde sunulan cazip yatırım projeleriyle de aynı derecede ilgileniyoruz. Şimdi potansiyel yatırımcıların BAE'nin başkenti olan Abu Dabi'nin kentine özel dikkat etmesi gerektiğini söyledim. Şirketimiz Abu Dhab projeleri ile zaten çalışıyor ve umutları oldukça cazip.
- Dünyanın önde gelen finansal kurumlarının tahminlerine göre, Abu Dabi Emirliği yatırımcılar için en iyi küresel emlak piyasalarından biri olarak kabul edilir. Soru: neden?
İlk olarak, Abu Dabi BAE'nin federal başkentidir. Ayrıca, bu emirlik, Birleşik Arap Emirlikleri'nin en büyük bölümünü işgal ediyor - ülkenin% 89'u. Orta Doğu ekonomisinin büyümesi ve bu bölgenin küresel düzeyde giderek artan önemi ile birlikte bu gerçekler, sermayenin konut ve ticaret sektörlerinde emlak talebinin hızla artması gerçeğine katkıda bulunuyor.
BAE'deki gayrimenkul ve inşaat sektörleri, 2010 yılındaki yıllık büyüme oranını sırasıyla% 24,4 ve% 29,6 oranında artırması öngörülen ekonominin önde gelen iki belirleyicisidir. Ayrıca, 2010 yılına kadar ülkenin GSYİH'ya katkısının 2006'da% 16'ya kıyasla% 23 olması bekleniyor. İnşaat sektörünün 2007 yılında Abu Dabi’nin GSYİH’ndaki katkısı 40 milyar dirhem üzerine çıkmıştır ve gelecekte, içerisinde birden fazla trilyon dirhem oluşması beklenmektedir.
Ek olarak, Abu Dabi hükümeti tarafından seçilen kalkınma stratejisi, emirliğin devam eden büyümesi için ek teşvikler yaratıyor. Ekonomik tabanını çeşitlendirmenin ve enerji sektörüne bağımlılıktan uzaklaşmanın hedefinin, turist akışının artması, yeni sanayilerin ortaya çıkması, kamu hizmetleri ve emirlikte yaratılan diğer olumlu yönlerin bir sonucu olduğu belirtildi. Eylül 2007'de, hükümet 2030 yılına kadar önerilen Abu Dabi kalkınma planlarını yayınladı. Abu Dabi 2030 Planı: Şehir Yapısının Temelleri, önümüzdeki 22 yıl içinde emirliğin başkentini dönüştürmek için kapsamlı bir rehberdir. Gelecekte kentsel kalkınmanın yönetimine yardımcı olacak ve hükümetin daha sürdürülebilir kalkınma ve büyüme için stratejisini belirleyecek en etkili normatif ve yasal düzenlemelerin ve örgütsel yapının kullanımı hakkında net önerilerde bulunuyor.
Bu planların çoğu, Abu Dabi'deki büyük tesislerin inşasının sonuçlarının giderek daha net bir şekilde ortaya çıkması, büyük inşaat sözleşmelerinin tamamlanması ve büyük ölçekli projelerin açıklanmasıyla gerçeğe dönüşüyor. Bunlar arasında, Amerikan Çağdaş Sanatı Destekleme Fonu şubelerinin Orta Doğu'sunda ortaya çıkması. Solomon Guggenheim; en zengin Fransız müzesinin bir şubesi olan Louvre, koleksiyonların çeşitliliği ve bütünlüğüyle eşit olmadığını bilen Louvre; Hollywood şirketi Warner Brothers'ın tema parkları, Formula 1 yarışları, New York Film Akademisi (New York Film Akademisi) ve Cleveland kliniği (Cleveland kliniği).
Abu Dabi'nin kiralık piyasasında da hareketlilik göze çarpıyor - talebin arzı önemli ölçüde aştığından ticari ve konut alanlarındaki fiyatlar% 50'ye yükseldi. Bu gerçek, 2007 yılında ilk yatırımcıların ödüllendirildiği ve inşaat maliyetinin% 35-60 oranında artmasıyla devam eden inşaat satış planındaki artışa katkıda bulundu.
- Konuşma ve açıklama için teşekkürler. Size başarılar diliyorum.
Bir müşterinin bir aracı kurumla iletişim kurması neden anlamlıdır?
- Gayrimenkulün sürekli izlenmesi, hem alıcı hem de yatırımcı için en iyi seçeneği seçmenizi sağlar.
- Sürekli pazar analizi ve geliştiricilerle olan deneyim, inşaat dönemi ile ilgili riskleri, çeşitli koşullardaki değişiklikleri azaltabilir ve bu da yatırımın başarısını etkiler.
- Aracı, açık deniz şirketlerini ve banka hesaplarını açarak en uygun yatırım planlarını düzenlemek için yasal formaliteler ve gerekirse ödemeleri yapmada yardımcı olmak için işlemlerin pratik uygulaması ile ilgili birçok sorunu çözmektedir. IMEX, bu ve diğer sorunları Moskova ve Dubai'deki kendi temsilcilikleriyle kolayca çözmektedir.
- Müşteri ek ücret talep etmez. IMEX uygulamasına dayanarak, müşteri tüm sözleşmeleri doğrudan sonuçlandırır ve tüm gerçek rakamları görür - satış fiyatını ne yapar. İlk satışlarda, IMEX üreticiden bir komisyon yüzdesi alır; yani, doğrudan satın alırsa veya IMEX'in desteğiyle müşterinin fiyatı değişmez. Bazen, piyasadaki ve geliştiricideki durumu bilen IMEX uzmanları, müşterileri için geliştiricinin fiyat listesindeki tekliflerinden önemli ölçüde daha iyi fiyatlar almayı başarır.
- IMEX, geliştiricilerin kadrosuyla çalışarak, piyasaya yeni çıkmış olan müşterileri için piyasaya sürülmeden önceki aşamada teklifler seçmeye çalışıyor. Bu, yatırım projesine daha uygun fiyatlarla girmenizi ve buna bağlı olarak daha iyi likiditeye sahip olmanızı sağlar.
