BİRÇOK GAYRİMENKUL FİRMASI, PİYASA'NIN EN İYİ EMLAK'I YAPTIĞINI VE SATIŞINI BELİRTİR. AKILLI EV ÖZELLİKLERİ DİĞERLERDEN FARKLI FARKLI NEDİR? DUBAİ GAYRİMENKUL PAZARINDA NELER SUNAR? SMART HOME ÖZELLİKLERİ YÖNETİM ŞİRKETİ BAŞKANI ASHRAF FARADJ, DERGİĞİMİZİN MUHASEBESİ'NİN BU VEYA DİĞER SORULARINI CEVAPLADI.
Bay Ashraf, lütfen bana ne zamandır emlak inşaatı ve satışı ile uğraştığınızı söyleyin?
Şirketimiz Smart Home Properties, genel olarak yakın zamanda 2002 yılında kuruldu. Şirketin amacı kendi emlak projelerimizi yönetmekti. Gayrimenkulümüzü yönetebilecek güvenilir ve profesyonel bir şirket bulmakta bazı zorluklarla karşılaştık. Asıl sorun, daha önce birlikte çalıştığımız şirketlerin yükümlülüklerini yerine getirememesi ve müşterilerimizi yanlış yönlendirmesiydi. Bu nedenle, projelerimizin profesyonel yönetimini yürütecek olan kendi şirketimi kurmaya karar verdim. Bu, hiçbir aracı olmadan doğrudan müşterilerle çalışmamızı sağladı.
Yani, Akıllı Ev Özellikleri'nin ana etkinliği aslında mülk yönetimi miydi?
Kesinlikle. Sadece şirketimiz tarafından inşa edilen gayrimenkuller değil, aynı zamanda bizimle ve Dubai dışından bize ulaşan kişilerin özel evleri. 2002 yılında, Dubai'deki yabancılara gayrımenkul satışını onaylayan yasanın yürürlüğe girmesinden hemen sonra, mülklerin mülkiyeti temelinde satış ve alımına karar verdim. Kendim bir mühendislik derecesine ve inşaat mühendisliği alanında 17 yıldan fazla bir deneyime sahip olduğum için, modern emlak piyasasında neler olup bittiğini çok iyi biliyorum.
Bilgim ayrıca hem yapı malzemelerinin kalitesini hem de inşaat pazarını anlamama izin veriyor. 1995 yılında, halen Dubai pazarında faaliyet gösteren aileye ait inşaat şirketimiz kuruldu. Bu, bugün, bir yandan, emlak yönetimi, tasarım ve pazarlama konularında danışman olarak çalışıyorum, diğer taraftan ben inşaatçıyım ve üçüncüsü, emlak yatırımları yapan biriyim.
Dubai gibi rekabetçi ve yoğun bir emlak piyasasında başarınızın sırrı nedir?
Dubai pazarındaki rekabetin çok yüksek olduğunu doğru bir şekilde not ettiniz. Ama geri kalanı, kendi alanında en iyi geliştiriciler ve emlakçılar nasıl farklı? Bu soruyu bir kereden fazla sordum. Mevcut bir pazarda yeni bir şirket açmak her zaman zordur. Ancak inşaat mühendisliği konusundaki deneyimim sayesinde benim için zor değildi. O zaman Dubai'de mülk hakları temelinde kaç tane tesis inşa edilmesi planlandığını ve bu tesislere olan talebin ne olduğunu tam olarak biliyordum. Ayrıca, halihazırda kağıt üzerinde veya yapım aşamasında onaylanmış olanlardan niteliksel olarak farklı olacak bir projeyi veya emlak projelerini pazarlamanın çok önemli olduğunu anladım.
Kalite hakkında konuşursak, lütfen bazı projelerin resimlerde neden harika göründüğünü açıklayın, ancak mülk sahipleri bundan anahtarlar almıyor mu?
Her şey, geliştiricinin bütünlüğüne ve kalite standartlarına olan bağlılığına ve verdiği sözlere bağlıdır. Size dürüstçe söyleyeyim, Dubai Belediyesi, belki de dünyanın hiçbir yerinde bulunmayan malzemeleri inşa etmek ve bitirmek için bu kadar katı ve yüksek kalite standartları belirledi. Tanım olarak, düşük kaliteli ürünler Dubai inşaat pazarına giremiyor. Bir başka şey, geliştiricilerin, örneğin bir üreticiden fayans ve sıhhi tesisat gibi tesislerin dekorasyonunda kullanacaklarına dair bir söz vermiş olmalarıdır, örneğin bir Avrupa ülkesi, ama aslında aynı şeyi yüklerler, ancak Çin veya Tayvan'da üretilirler. Dıştan, ikisi de iyi görünüyor, ancak kalitesi biraz farklı. Alıcılar buna dikkat etmelidir.
Mülkünüzü diğer projelerden ayıran nedir? Alıcıların projelerinize dikkat etmesini sağlayan nedir?
Öncelikle, diğerlerine göre avantajlarımızı söyleyebilirim: dürüstlük, zamanında tesis teslimi, şartnameler ve binanın inşaatının her aşamasında en yüksek kalitede iş. İkincisi, emlak satın aldıktan sonra müşteri hizmetleridir. Bütün bunlar büyük önem taşıyor. 2006 yılında yüksek lisans derecesi almak için kalite yönetiminde okudum. Bu, daha önce hiç dikkat etmediğim birçok şeye taze bakmamı sağladı. Bu, zamanla düzenli ve sadık müşterileriniz olan herhangi bir işletmenin müşteri ilişkileri ile yakından ilişkili olduğunu anlamama yardımcı oldu. Bu harika bir beceri - müşteriyi çekmek ve onu uzun süre saklamak. Dürüst olmak gerekirse, bu, rakiplerden farklı olmanın ve çalışmanın sanatıdır, böylece son kullanıcılar ve yatırımcılar size ve şirketinize güvenir.
Bu nedenle, ilk serbest projem doğru zamanda ve doğru yerde piyasaya sürüldü. Elegant Tower ofis binamı tasarlamaya başladığımda, Nakheel'in Dubai'de gelişmekte olduğu bölgelerde olmayan, pazara özgü bir şey tanıtmak zorunda olduğumu fark ettim. Kulem, genel geliştiricisi Nakheel olan Jumeirah Village South (Circle) 'ın yeni kentsel bölgesinde bulunuyor. Burası benim kulem gibisi yok.
Zarif Kule'nin benzersizliği, ilk kez sadece Dubai'de değil, Orta Doğu bölgesinde de, iki katlı ofis binaları konseptini (sözde dubleksler) 40 katlı bir binada önerdim. İki katlı daireler şehir için bir yenilik değil, kimse bizden önce bu tür ofisler inşa etmedi. Kulelerin verimliliğini arttırdım, çünkü her ikinci katın koridoru yok çünkü ofislerin genişletilmesi var. Bu katlarda asansör ve servis odası yoktur. Kaliteden tasarruf etmemekle birlikte inşaat maliyetlerini önemli ölçüde optimize etmeme izin veren ikinci nokta bodrum katların eksikliğidir. Bu aynı zamanda teknik servislerin ve otoparkların bulunduğu, bodrum katında yüksek binaların bulunmadığı BAE'ye özgüdür. Bunun yerine kulemde araba yerleştirmek için dört podyum katı yaratıldı.
İşin püf noktası, BAE'de, bir çöl olmasına rağmen, çok sayıda yeraltı gölünün ve suyla dolu kaynakların olmasıdır. Bu nedenle, yeraltı zeminlerin inşaatı sırasında, birçok geliştirici ani su sızıntısı problemi ile karşı karşıya kalmaktadır ve bodrumlara girdiği tam yeri bulmak neredeyse imkansızdır. Bildiğiniz gibi, bu zaman zaman binanın daha fazla işletme maliyetini yükseltir. Bunu tasarım başlamadan önce düşündüm ve inşaat için 45 milyondan fazla dirhem biriktirdim, böyle bir proje için gerekli tüm izinleri aldım.
Elegant Tower benzersiz bir dış tasarıma sahiptir. Tabanda çok geniş, daha sonra ortada incelir ve tekrar yukarı doğru genişler. Ve kat alanının büyük olmadığı yerlerde (bunlar orta katlardır), iki katlı ofisler kavramı mükemmel bir şekilde uyuyor. Elegant Tower'ın tasarımında doğrudan yer aldım ve sonuçtan çok memnun kaldım, çünkü gerçekten “akıllı” bir tasarım olduğu ortaya çıktı.
Bu arada şirketinize hem “akıllı gayrimenkul” hem de “akıllı ev” olarak çevrilebilecek Akıllı Ev Özellikleri adı verilir. Özellikle bu adı seçtiniz mi?
Genel olarak evet. Ve bunu günlük çalışmalarımızla onaylıyoruz. Sonuçta, bugün yaptığımız her şey “akıllı emlak” tanımına giriyor. Projemizde her şey en ince ayrıntısına kadar düşünülmüş, yatırımcılarımıza ve gelecek kiracılara ofislerinde "akıllı ev" sistemleri kurma imkanı veriyoruz. Bunun için gerekli tüm iletişim kulededir, ancak sahipleri her bir ofisdeki kuruluma karar vereceklerdir.
Şimdi sadece BAE'de değil, tüm dünyada tartışılmakta olan “yeşil” inşaat gibi bir sorun karşısında şaşırmadınız mı?
Sadece düşünmekle kalmayıp, aynı zamanda yeşil teknolojiler kullanarak bir Zarif Kule inşa etmeyi de planladım. Bir Alman firması ile güneş paneli gibi çalışacak ve tüm kuleye enerji sağlayacak bir bina için özel kaplama camı temini konusunda görüşüyoruz. Ne yazık ki, müzakereler sürdü ve kule piyasaya resmen piyasaya sürüldüğü sırada kesin bir karar alınmadı ve projenin başlatılmasından sonra yeniden yapılması için çok geç kalmıştı. Ancak bu fikri daha sonra bıraktık, çünkü şirket bu teknolojilerin uygulanacağı konut binalarını inşa etmeyi planlıyor, bu da elektrik ve su tüketimini ve tüketimini önemli ölçüde azaltacaktır.
Konut binalarınız ne zaman piyasaya çıkacak?
Çok geçmeden, Zarif Kule'nin satışlarına bakılırsa, Dubai'deki ilginç projeler için talep ve buna bağlı olarak fiyatlar artmaya devam ediyor. Şahsen ben Dubai emlak piyasasının gelişimini bir on yıl daha sürdüreceğine inanıyorum. Bugün olduğu kadar hızlı olmayacak ve fiyatlar biraz sabitlenecek olsa bile, devreye alınan evler ve ofisler sayesinde, yeni, modern ve özgün projeler inşa etme ihtiyacı hiçbir yere gitmeyecek. Dahası, yine de "yeşil" binalarla ilgili bir tanıtımımız var. Ayrıca, yalnızca Emaar, Nakheel ve Dubai Properties gibi büyük geliştiricilerin projeleriyle yatırımcı ve alıcıları şaşırtmayacağından eminim. Şirketimiz gibi özel geliştiriciler, Dubai'yi yeni ve sıra dışı kentsel çözümler ile dekore etmede söz sahibi olacaklar. Dubai'nin, elit konut, ticari ve ticari gayrimenkullerin planlanan ve yapım aşamasında olan projelerinin sayısında birçok şehir ve ülkenin önünde bulunduğunu söyleyemem, ama bugün tüm dünyanın ilgisi bize perçinlenir ve bu zorunludur.
Size başarılar dilememe izin verin ve yeni projelerinizin görünümünü dört gözle bekleyin.
