Böyle sakin bir durumda, gerçek İsviçre saatlerinin üretimi gibi dünya, saygın bir İsviçre bankasında olduğu gibi her şey sakin olmalı. Ancak zaman, en deneyimli saat ustalarına bile hitap ediyor ve saat olarak tanıdık ve tanıdık bir konuya yeni bir bakış atmalarını sağlıyor. Dubai’yi ziyareti sırasında Rus Emirlikleri dergisi ile özel bir röportaj, hem CIS ülkelerinin hem de Orta Doğu’nun pazarlarındaki varlığını genişleten İsviçreli saatçi Hublot’un Genel Müdürü Jean-Claude Bivet tarafından verildi.
- Hublot markasının birkaç yıl önce Moskova'da tanıtıldığını biliyoruz. Şimdi yeni saatinizi Orta Doğu’da sunuyor musunuz?
- Aslında, Hublot Big Bang saatleri Orta Doğu ülkelerinde iki yıldır satıldı. Bu markayı Eylül 2004’te başlattık. Bundan önce, Hublot markası “uyku” markası olarak kabul edildi ve “uyandırmak” için neredeyse her şeyi değiştirdik. Yeni bir ekip geldi, yeni bir marka lanse edildi, yeni bir dağıtım ağı kuruldu. Yani, tekrar baştan başladığımızı ve neredeyse sıfırdan başladığımızı söyleyebilirim.
- Öyleyse söyle bana, lütfen bu saatlerdeki yenilikler neler? İçinde ne değişti?
- Yeni ürünümüz Hublot Big Bang olarak adlandırılıyor ve gelenek ile modernliğin eşsiz bir karışımı. Bu türe şimdi füzyon denir. Bu, bu modelde geleneksel İsviçre saatlerini tekrar etmediğimiz, 21. yüzyıla yönelik yeni bir saat yorumu yarattığımız anlamına gelir. Bu saatlerde pazarın hemen talep ettiği bazı malzemeleri kullandık. Ve bu bize yeni bir başlangıç yapma fırsatı verdi.
İki yıl önce Moskova'da saatlerimizi bir Merkür mağazaları ağı, ayrıca Dubai'deki Ahmed Seddiqi & Sons grubunun mağazalarında satmaya başladık, sadece yeni bir marka, yeni bir firma tanıttık. Neden yeni bir başlangıçtan bahsediyorum. Hublot markasını tanınabilir hale getirmeye karar verdik. Her yerde. Bunu yapmak için kendini göstermen gerekiyor. Bu, bir otele check-in ve konaklamanız süresince odanızdan kendinizi göstermemenizin aynısıdır. Kimse ülkede ve bu otelde olduğunu bilmiyor. Aynı şey iş dünyasında da olur. Tanınabilir olmak ister, kendini göster!
- Bugün, iki yıllık bir sürenin tanınması için yeterli bir süre olduğunu düşünüyor musunuz?
- Evet, bu kadar yeter. Çünkü Bay Jake Tedechi, kırk yıldır gözetim sektöründe çalışıyor ve ben otuz yıldan fazla bir süredir çalışıyorum. Uzun bir süre boyunca bir şey yaptığınızda, yeni bir markayı tanıtmak için çok fazla zaman harcamak zorunda kalmazsınız. Bir işe başlamak gençler için çok daha zordur, çünkü yarın onları neyin beklediğini bilmiyorlar. Bizim için - yaşlılar, ben ve Jake gibi, her şey daha basit, çünkü biz zaten ustalar, saatçilik ustalarıyız ve gençlerin kendi deneyimlerinden henüz anlamadıklarını biliyoruz. İsviçre saat endüstrisindeki en yaşlı iki kişiyiz.
“Başka biriyle çalıştın mı?”
- Evet, elbette. Bu endüstriyi biliyoruz, biz profesyoneliz. Ve profesyonel olduğunuzda ve bir alanda uzun süre çalıştığınızda, hedefinize ulaşmak için daha kısa bir yol seçebilirsiniz. Bu nedenle iki yılda Hublot markasını geliştirdik. Ve çok şey yapabiliriz, çünkü üretimimizin yetenekleri şimdi ürettiğimizden on kat daha fazla saat üretmemize izin veriyor.
“Daha fazlasını mı bırakacaksınız?”
“Hayır, yeterince alacağız.” Şu an yaptıklarımdan memnunum. Konumumuz bana daha çok yakışıyor. Ben genellikle mutlu bir insanım. Tabii ki, daha fazlasını yapmak istiyoruz, ancak bu verilen saat sayısında ifade edilmiyor. Tüm dünyada daha ünlü olmak istiyoruz. Moskova'daki varlığımızı genişletmek, Kazakistan ve Özbekistan pazarlarına girmek istiyoruz. Dubai'de daha geniş çapta temsil edilmek istiyoruz ve bunun için burada kendi mağazamızı açmayı planlıyoruz, ancak ürünlerimizi sadece resmi temsilciler aracılığıyla satmıyoruz. Hala yapacak çok işimiz var. Bu nedenle, başarmayı başardıklarımızdan mutluyuz, ancak gelecek için birçok planımız var.
- Saatiniz nerede olacak?
- Wafi City alışveriş merkezinde açmayı planlıyoruz.
- Konuşmamızın başında, saatinizi tamamen yeniden tasarladığınızı söylediniz. Neden?
- Klasik saat kanonlarından uzaklaşmaya karar verdik. Günümüzde saatlerimiz daha sportif bir görünüme sahip, çünkü böyle bir saatçilik sanatının modern dinamik iş dünyası için gerekli olduğuna inanıyoruz. Klasik İsviçre saatleri birçok marka tarafından temsil edilmektedir. Zaten var olanlarla rekabet etmeyi değil, pazara hiç kimsenin sahip olmadığı tamamen yeni bir şey sunmaya çalışıyoruz. Aynı zamanda tüketiciye de odaklanıyoruz. Örneğin, Rus halkını alırsanız, saatlerden hoşlanırlar. Bu nedenle, zaten sürekli giydikleri birkaç saat var, ancak her zaman yeni bir şey istiyorlar. Bunun için bir Hublot var.
- Başlıca müşterileriniz kimler? Saatinizin fanını nasıl tanımlayabilirsiniz?
- Genellikle bunlar genç erkekler ve kadınlardır. 25 ila 45 yaş arası. Bunlar, farklı saatlere sahip olan ve onları giymekten mutlu olan insanlar. Buna ek olarak, bunlar modern saatlerin en ilgi çekici kısmını toplama ve toplama konusunda özlem duyan insanlardır. Saatlerimiz, koşullara bağlı olarak imajlarını değiştirmekten korkmayanların bireyselliğini vurgulamaktadır.
- Saatin ne kadar? Kimler karşılayabilir?
- Saatlerimizin fiyatları, tasarıma bağlı olarak, on bin dolardan başlıyor ve bir milyona ulaşıyor. Tabii ki, bir milyon dolarlık saat elmasla kaplı vb. Özel bir şeydir. Ancak bu modeller özel yapımdır. Ve bir yılda bu saatlerden sadece ikisini üretiyoruz. Diğer birçok modelde, değerli taşlar da kullanıyoruz: safir, yakut, turmalin. Bu, modern tüketicileri kendine çekiyor.
- Modellerin çoğu kauçuk kullanıyor. Bir moda ifadesi mi yoksa başka bir şey mi?
- Kauçuk, koleksiyonlarımızın başka bir özelliğidir. Bu malzemeyi saat üretiminde kullanmaya öncüyüz. Doğal kauçuk çok rahat ve esnek bir malzemedir ve birçok stile uyar. Ek olarak, Malezya'da kauçuk ağacı tarlaları üzerinde üretilen bu eşsiz doğal madde, alerjiye neden olmaz, su sızdırmaz, kendini nemlendirmez, eskimeye maruz kalmaz ve vazgeçilmez kılan birçok özelliğe sahiptir. Kauçuk kayışı deri veya metal bir bilezikle değiştirmek istiyorsanız, bir süre sonra kauçuğun ne kadar rahat olduğunu anlayın ve tekrar kullanmaya başlayın.
Tabii ki, deri kayışlı ve çelik veya altından yapılmış bileklikli saatler sunuyoruz. Ancak satışlarımızın% 90'ı kauçuk modeldir.
- Saatinizi, alışılmış olduğu gibi, ünlüleri yeni bir markayı tanıtmaya davet etmek için bir “yüz” var mı?
- Elbette, birçok ünlü insan markamızın “elçisi” olarak adlandırılıyor, ancak diğer saat markalarının aksine “elçilerimiz” Hublot saatleri satın alıyor ve her gün ellerinde reklam veriyor. Örneğin, Cindy Crawford bir Omega izleme reklamından 1.8 milyon dolar aldı. Hublot markası insanlara reklam için ödeme yapmıyor, aralarında İspanya Kralı, Juan Carlos II ve diğer önemli kişilikleri olan tüm müşterilerimize müteşekkiriz. İnsanların markamıza yaptıkları reklamlar görünmez ancak son derece etkilidir. Bir sunumda görünüp saatinizin diğer kişinin bileğine geldiğini görürseniz, başka hiçbir reklama ihtiyacımız yoktur. Dolaylı reklamcılık içindir. Felsefemiz belirli ünlüleri saatlerimizin tanıtıcıları olarak kullanmamaktır. Hublot'u bileklerine takmayı seven insanlar bizi bir isim yapar. Onlara teşekkürler.
/ Irina Ivanova tarafından röportaj /
