Oleg Lavrik, 90'ların "yeni" Rusya'sında efsanevi Polaroid markasının temsilcisi oldu. Daha sonra bu fotoğrafik donanım mucizesi bir buluş olarak adlandırıldı ve Polaroidler dünya çapında hızla kalp kazandı. O zamandan beri çok şey değişti. Şimdi Oleg Lavrik, IMEX şirketler grubunun başkanı ve on yıldan uzun bir süredir Dubai'de başarıyla faaliyet gösteren IMEX Gayrimenkul'ün genel ortağıdır. Yayınımızla yaptığımız bir röportajda, iş kariyerinin Rusya ve BAE'de nasıl geliştiğini ve Dubai'yi zaten uzaktaki 90'lı yıllarda nasıl gördüğünü anlattı.
Oleg, kendini sıfırdan yarattığın şirketin ofisindeyiz. Oysa iş yapan insanlar özel bir karaktere sahiptir. Bize işadamı olmak istediğini nasıl anladığını anlat.
Evet, doğru dedin ki, iş adamları özel bir deponun insanları. Bana öyle geliyor ki, bunlar genel olarak hem toplumdaki hem de piyasadaki eğilimleri hassas bir şekilde yakalayan aktif insanlar. Bazı insanlar mükemmel performans sergilerken, diğerleri liderlik etmek için çaba sarf ederken, kararlar alırlar, ancak bu elbette, çoklu risklerle ilişkili kolay bir yol değildir. Sorumluluk çok daha fazla, işte zaman dilimi yok. “Ve” dan ”a çalışamaz, ofisinizi kapatamaz ve özgür kalamazsınız. Girişimcilik yoluna çıkan bir insan, günde yaklaşık 24 saat çalışıyor ve işinde nasıl işe yarayabileceği ve yeni bir faaliyet yönüne sıçrayabileceklerini belirleyerek birçok şeye bakıyor. İş adamı olma arzum çok uzaklarda oluşmuştu.
1986'da elektronik mühendisliği derecesinde Moskova Elektronik Teknolojisi Enstitüsü'ne girdim, yani eğitimim işletme kavramından uzaktı. Ama zaten üçüncü yılımdayken, ülke sosyalizm ve komünizm kurma sürecinden döndü, ekonomik olanlar dahil toplumda hızlı değişimler yaşanmaya başladı, becerilerimi geliştirmek istedim. Kurslardan mezun oldu ve ikinci diplomasını uluslararası pazarlama ile ilgili bir konuda savundu. Birkaç yıl sonra, Rusya Federasyonu Hükümeti altındaki Ulusal Ekonomi Akademisi'nde ekonomi ve finans direktörlüğü derecesine sahip olan MBA'in Rus analoğu olan başka bir diploma aldı.
Daha sonra başarılı bir girişimci olmak için işletme fakültesinde okumak gerekmediği ortaya çıktı.
Çok arzu edilir, özellikle de şimdi. Bununla birlikte, eğer bir kişi temel bilgi ve yetenek bagajına sahipse, er ya da geç doğru kararlara gelecek ve istenen yola devam edecektir.
Enstitüde okuduğumda, her zaman girişimciliğin temelleri hakkında daha fazla bilgi edinmeye çalıştım, ufkumu genişletti. El kitabım Philip Kotler'in Pazarlama Temelleri idi. Mezun olduktan sonra Rus işletmelerinden birinde bir sözleşme altında çalışmak zorunda kaldım, ancak orada işe gelmediğim için çok mutlu oldular. 1992 idi, yaygın işten çıkarmalardı ve başka bir “yeşil” uzmana ihtiyaçları yoktu. Sonra bir arama zamanı vardı, kendimi, ne yapmak istediğimi arıyordum. Bu arayış, yetkililer basitçe insanlara: "Ne istersen onu yap" derken, tamamen açık, kaos gibi bir durumla çakıştı. Moskova'daki Tverskaya Caddesi'nin sürekli bir alışveriş çarşısına dönüştüğünü ve her şeyi arka arkaya sattıklarını hatırlıyorum. İşbirliği yaptığım işletmelerden birinde aşağıdakiler gerçekleşinceye kadar kendimi farklı yönlerde denedim: kurucular arasındaki anlaşılmaz ilişkilerin sonucu olarak, bir yönetmen olmadan kaldı ve bu pozisyona atandım. Kelimenin tam anlamıyla bana şöyle dedi: "Sen yönetmensin, şimdi karar verdin."
Bu, aslında işletme müdürü ile iş dünyasında çalışmaya başladığınızdan mı kaynaklanıyor?
Aslında orada olmayan bir girişimin başında durdum. Çalışanlarım ve astlarım yoktu. Sadece bir parmak izi vardı, bodrum katında küçük bir ofis vardı. Başta, özellikle vergi denetmenlerini ziyaret ettiğimde ya da raporlama okuduğumda, defter tutmayı kontrol ettim. Çok şey yapmak zorunda kaldım, günün her saatinde çalıştım ve her şey yavaş yavaş girişimde oldu.
Ama takım sonra ortaya çıktı? Ne tür insanlar bunlar?
Ekibim, kurduğum ilk şirketten bu yana oluşuyor. Bu insanlar şimdi benimle. En ilginç şey, IMEX şirketler grubunun yönetiminin, birlikte çalıştığım kurumda yoldaşlarım olmasıdır. Bana gösterdikleri ve gösterdikleri güven için minnettarım.
Demek girişimci oldun. Bu nasıl bir şirketti?
Kendimizi çeşitli faaliyet alanlarında denedik ve sonuç olarak fotoğraf işleriyle uğraşmaya başladık. Bu, fotoğraf ekipmanının temini, Rusya pazarına tedarik sağlıyor. İlk işaret, Polaroid markasının Svetozor adı altında münhasır distribütörü ile birlikte çalışan bir satıcı şirketiydi.
Bir buluş oldu. Sonra insanlar film çekmek, geliştirmek ve basmak zorunda kaldılar. Polaroid anında fotoğraf çekti. Bu iş, pazardaki mutlak bir boşluk arkaplanına karşı hızla gelişti. O günlerde asgari işletme sermayesine sahip olsaydınız, o zaman, pazarın ihtiyaçlarını analiz ettikten sonra, toprağa herhangi bir tahıl atabileceğiniz ve muazzam fideler verebileceğine dair bir his vardı. Getirileri çok büyüktü.
Polaroid'den sonra ne oldu?
Bu işi 90'lı yılların ortasına kadar geliştirdik, Avrupa'dan sağladık ve aktif olarak ithalatla uğraştık. Ancak bir noktada, faaliyet yönünü değiştirmek gerekliydi, biz ve tüketiciler Polaroid'in en ideal kamera olmadığını anladık. Hem kalite hem de maliyet konusunda sınırlamaları vardı. Bu yüzden fotoğraf ekipmanı Kodak'ı kullanmaya başladık.
Ancak, halihazırda 1997'de, fotoğraf işi ihtimalinin “dijital” hale geldiği ve bu pazarda zaten bu dar segmentte ustalaşan bir dizi bilgisayar şirketinin oluştuğu anlaşıldı. Bu durumda, ya saldırgan bir politika izlemeye ya da yeni bir şey aramaya ihtiyaç vardı. Şu anda, yeni aktiviteler için çeşitli seçenekler hazırladık. Sergileri ziyaret ettik, dünya çapında iş gezilerine gittik. Ve Güney Kore'ye yapılan bu yolculuklardan birinde, kablolama ürünleri tedarik etmeye karar verdiler. Bu işletme şimdi tüm şirketler grubunun en büyüğüdür.
Moskova ofisinin 50 çalışanı var, büyük depolar var. Şirketimiz en büyük ithalatçı olarak Güney Kore Ekonomi Bakanlığı'na layık görülmüştür. Panasonic kablo aksesuarları konusunda özel bir tedarikçiyiz. Şirket, ağ ve inşaat mağazalarında satılan aydınlatma ekipmanları ve kablolama ekipmanı Rusya'sının beş ithalatçısından biri.
Dubai hakkında konuşalım. Bir süre sonra neden burada iş yapmaya karar verdiniz? Buraya ilk nasıl ve ne zaman geldiniz?
İlk kez 1995'te buraya, fotoğraf işi ile ilgili şirketlerin varlığı sırasında geldim. Dubai'de çok iyi Kodak ortaklarımız vardı ve aktif olarak Rus pazarına ve BDT ülkelerine teslimat yapıyorduk. 1998'de ülkede bir kriz yaşandı ve yine yeni faaliyet alanları aramaya başladık. Ve Dubai piyasasını zaten biliyor ve anladığımızdan ve BAE büyük fırsatlar ülkesiydi gibi gözüktüğümüz için, bu piyasayı diğer taraftan incelemeye, işimizi çeşitlendirmeye, daha esnek ve bağımsız bir girişim kurmaya karar verdik. Artıları ve eksileri, kısıtlamaları ve riskleri inceledik ve 1999'da bilgisayar teknolojisi alanında Dubai'de ilk şirketi açtık.
Dubai'ye ilk geldiğinde 1995'e dönelim. O nasıl biriydi? Hangi izlenimi verdin?
Sonra Bur Dubai bölgesindeki bir otelde konakladık. Etrafında - sağlam kum tepeleri, kumlar. Şeyh Zayed karayolu üzerinde, yüksek binalardan sadece bir tanesi inşa edildi - Dünya Ticaret Merkezi. Bugün, IMEX Emlak ofisinin bugün bulunduğu yerde, JBR'de bu sitede beş otel vardı, aralarında açık bir plaj vardı.
Dubai Yat Limanı bölgesinde hiç kanal yoktu, sadece açık alan ve birkaç küçük otel vardı. Dubai ve Abu Dabi'yi birbirine bağlayan otoyol, çok sayıda hızlı çarpma ile dar bir yoldu. Genel olarak, bugünün Dubai metropolü daha sonra tamamen farklıydı.
O zaman burada emlak yapma fikrini nasıl aldın?
2000'lerin başındaydı. Ardından, Dubai Yat Limanı'nın gelecekte ortaya çıktığı ıssız bir yerde bulunan, geliştirme şirketi Emaar'ın showroomuna davet edildik. Bu galerideki kumlarla kıyaslandığında etkileyici bir performans gördük. Büyük ekranda, Dubai emlak piyasasının birçok iletişim potansiyelini anlatan güzel videolar gösterdiler. Dubai'nin nasıl masal şehri olacağı söylendi.
O zaman şüpheliydi ama şimdi hepsini kendi gözlerimizle görüyoruz. Ancak, bana açık olduğu gerçeğine rağmen - bu umut verici ve önemli bir yön - o zaman emlak işine geri dönmeden acele etmedim. Bilgi topladım, analiz ettim. Gerçek şu ki, mülkiyet hakkını onaylayan hiçbir yasa bulunmadığından, yalnızca kararnameler ve makaleler vardı. Bu nedenle, bu işin başlangıcına acele edemedim.
Benim düşünceme göre, gayrimenkul işinde en önemli şey, müşterilerin güvenidir. Anlık fayda uğruna bile bu kaynağı riske atmak istemedim, BAE yasaları ve piyasanın umutları hakkında onlara her zaman doğru bilgiler verdim. Uzun vadede bu, şirketimize düzenli müşterilerin güvenini sağladı. Herhangi bir işletmenin gelişim stratejisi: birisi riskli operasyonlara gider, birisi yeni işlere daha dikkatli başlar. Sonuç olarak, Dubai’de liderliğim altındaki IMEX Emlak’ı göründü ve ardından Emaar’ın Rusya’nın tek temsilcisi oldu.
Rusya ve BAE'deki girişimciliği kendi deneyimlerinden karşılaştırabilecek bir kişi olarak BAE'de iş yapmanın Rusya'ya kıyasla artıları ve eksileri nelerdir?
BAE'de işletme ile hükümet arasındaki ilişkinin daha anlaşılır bir yapısı. Rusya'da, eğer bir işadamıysan, her zaman ustura boyunca yürürsün. Güçten uzaktayım, güçle işe girmemek benim ilkem.
Dahası, BAE'de lisanslama, düzenleyici otoriteler şeffaf bir şekilde işlemektedir ve girişimciler daha fazla güvenceye sahiptir. Rusya'da, herhangi bir girişimci yasa dışında bulunmaktadır, çünkü Rusya'daki neredeyse tüm yasalar farklı açılardan yorumlanabilir. BAE'de her şey daha açık, belli kısıtlamalar var, katı kurallar var. Bir çıkmaza girdiğimizde, hemen yasal olarak bundan nasıl kurtulacağımızı düşünürüz. Dahası, BAE'de girişimci toplumda saygın bir kişidir. Dubai’de yaşamanın avantajlarına gelince, elbette, ideal fotoğraf, sezonun sonunda, eylül ayından mayıs ayına kadar burada gelişiyor. Moskova şu an trafik sıkışıklığı yaşarken, bu sırada hava güzel.
Bir işadamı olarak kendiniz için hangi hedefleri belirlersiniz?
İş maddi zenginlik getirir, bu herhangi bir işin hedeflerinden biridir, ancak girişimciliğin bu tarafı benim için çok önemli değil. Aksine, iş bir yaşam tarzıdır. Kaynaklarınızı, bilgi birikiminizi, deneyiminizi ve kişisel kalitenizi uygulayabileceğinizi ve iç pazarda ve ötesinde başarılı bir şekilde faaliyet gösterecek rekabetçi bir girişim yaratabileceğinizi anlıyorsunuz.
Başarılı bir insan mutlu bir insanla eş anlamlı mıdır?
Mutlu bir insan, özellikle ailede refah dahil olmak üzere daha kapsamlı bir kavramdır. Ancak, başarı aynı zamanda mutlu bir yaşamın önemli bir parçasıdır.
Başarılı bir insan mısın?
Ben de öyle düşünüyorum.
Dubai'deki mülkünüzün satın alınması ve yönetimi ile ilgili her türlü bilgiyi IMEX Gayrimenkul uzmanlarından tel. Moskova’da +7 495 5100008’de, BAE 800IMEX’de (8004639) ücretsiz numara veya e-postayla istek göndererek[email protected].
