PERRELET, İsviçre saatlerinin en büyük beş üreticisinden biridir. Bugün dünyadaki her otomatik saatte, bugün İbrahim'in 1777'de yarattığı ilk otomatik saat olan Louis Perlet'in ruhunu yaşıyor. Ve böylece otomatik bir saat satın almaya karar veren herhangi bir kişi önce Perrelet'i düşünecek. Perrelet'in yeni genel müdürü Fausto Salvi, bize bugün marka stratejisinde neyin değiştiğini anlattı.
Fausto, Perrelet CEO'su başkanlığına geldiğinde ilk önce ne yaptın?
Yapmam gereken ilk şey, markanın stratejisini ve fiyat politikasını gözden geçirmekti.
Kriz yüzünden mi?
Çeşitli sebeplerden dolayı. Her şeyden önce, elbette, kriz nedeniyle, markayı yeniden konumlandırmamız bizim için önemliydi. Bunu yapmamıza ve yeni bir strateji geliştirmemize yardımcı olan krizdi. Müşterilerimize Perrelet'in ne olduğu hakkında daha anlaşılır ve net bir fikir iletmek istedik. Markanın özü bir cümleyle nasıl nitelendirilir? Öncelikle Perrelet, saatlerinde benzersiz unsurları tanıtan ve kullanan bir saat üretimidir.
Perrelet'in bir saat markası olduğunu söylediğimde, bu iddianın “meşruiyeti” Abraham-Louis Perle'nin izlemenin mucidi olduğu gerçeğiyle pekiştiriliyor. Ayrıca koleksiyonlarımızdaki tüm ürünler, özellikle “Diamond Flower” ve “Turbine” gibi çizgilerdeki modellerde ve ayrıca kadın koleksiyonlarında, küçük ama son derece karmaşık parçalardan, benzersiz ve değerli unsurlardan oluşmaktadır. Değerli elemanlar ile, değerli taşlardan, pırlantadan, her modelin şekillerinden ve takı ve saatlerin etkileyici kombinasyonlarından bahsediyorum.
Kadın koleksiyonlarınızda çok fazla mekanik yok - turbillonlar, rotorlar. Çoğunlukla, değerli metaller ve taşlar?
Hayır, kategorik olarak tartışmam. 2010 yılında orijinal otomatik kalibre özelliğine sahip “Seramik Bayanlar” koleksiyonunu yarattık.
Bu, artık bu koleksiyona "mücevher saati" adı verilemeyeceği anlamına geliyor, değil mi?
Evet, belki de tabiri caizse. Bu hattan modeller için başlangıç fiyatı 3400 İsviçre frangıdır. Bu, elmassız bir saat için çok uygun bir fiyattır, ancak her zaman harika bir tasarıma ve doğru fiyat-kalite oranına sahip.
Perrelet ürünlerindeki eski gelenekleri izlemeye devam ediyor mu?
Perrelet'in temel özelliği her zaman markanın diğerlerinden farklı olmasıydı, özellikle de hareketleri izlemeye geldiğinde. Halen bu gelenekleri takip etmeye devam ediyoruz. Mekanizmalarımız benzersizdir ve tanınmış ustalara göre tüm saat üreticileri kesinlikle bunlara sahip değildir. Şu an “Türbin” modelini uluslararası pazara tanıtan bizleriz. Bu, içinde çok karmaşık kalibreli, birinci sınıf bir model, çok şık.
Potansiyel bir Perrelet saat alıcının segmenti nedir?
Hedef kitlenizin oldukça geniş olduğunu düşünüyorum. Rap'i seven 17 yaşındaki şık bir genç adamdan, Perrelet gibi bir şeyin piyasada bulunamayacağına inanan 55 yaşındaki bir işadamına. Belki de zengin insanlar için markamızın saatleri 1 numara olmayacak, ancak koleksiyonlarındaki ikinci veya üçüncü saatler olacak.
Fausto, hemen hemen her ünlü saat markasının kendine ait bir “elçisi” var diyelim. Tüketiciler hangi dünya ünlülerini Perrelet saatleriyle ilişkilendirir?
Hayır, ne yazık ki, henüz böyle bir insanı almadık, Tarihimizdeki önemli yaşına rağmen üretimimiz oldukça küçük, yılda 4.500 saatten fazla üretmiyor ve satıyoruz.
Garip, markanın yaratılmasından bu yana yıllar geçti, tüm dünya sizi tanıyor ve hala Perrelet'in küçük bir marka olduğunu mu düşünüyorsunuz?
Bir şekilde evet. 200 yılı aşkın geçmişine rağmen, bugünkü haliyle marka yalnızca 1996'da ortaya çıktı ve bu çok uzun zaman önce olmadı. 1990'ların ortasında, saatlerimiz 500-800 frank'ı aşmayacak bir fiyata satıldı. 2004 yılında, küresel bir fiyat incelemesinin ardından, Perrelet fabrikalarında üretilen saatler, 5 bin frank ve üstü başlayan fiyatlarla daha pahalı olmaya başladı.
Fiyatları tekrar gözden geçirdiğini söyledin ...
Evet, gözden geçiriyoruz, ancak yükseltilmeyecekler, asıl şey bu. Şirket içinde birçok iş türünü kendi başımıza yürütme yeteneği gibi faktörleri göz önünde bulundurarak, pazar durumunu ve ürünlerimizin rekabetçiliğini çok ciddi bir şekilde analiz ediyoruz, bu da fiyatları düşürmemizi sağlayacak. Başka bir deyişle, asıl amacımız, son kullanıcıların bu revizyondan faydalanmalarını sağlamaktır. Geçen yıla göre, saatlerimizin fiyatlarını% 10-40 oranında azalttık.
Bugün güncellenmiş ve geliştirilmiş bir tasarıma sahip modelleri tanıtıyoruz. Eski koleksiyonlardan model sayısını azaltarak yalnızca en başarılı ve en çok talep edilen ve popüler olanı bırakırız. 2010 yılında, daha önce bahsettiğim yeni Seramik kadın koleksiyonuna ek olarak, Türbin Excel'i pazara sunduk. Ayrıca, ustalarımız tarafından memnuniyetle piyasaya sunduğumuz çift rotor geliştirildi. Eski koleksiyonlara gelince, tasarımı geliştirdik ve fiyatı düşürdük. Yani, ana fikrimiz yüksek kaliteli ürünleri uygun bir fiyattan satmak.
Fiyatların düşürülmesi arzusu nedeniyle Perrelet'in finiş elmaslara ve içindeki karmaşık mekanizmalara rağmen lüks segmentten ayrılan açık kaynaklı bir marka olacağından korkmuyor musunuz?
Hayır, hiç de değil, çünkü fiyatları düşürmek bile orijinal fiyat seviyemiz içinde kalmaya devam ediyor. Geçmişte, saatlerimizin çoğunu 2.300 İsviçre frankı başlangıç fiyatından sattık. Bu nedenle, herhangi bir değişikliğe rağmen, lüks eşya segmentinde kalacağız.
Rusça konuşan alıcılar arasında en popüler hangi Perrelet saat modelleri?
Eski klasik modellerimizden biri “Corno”, “Creton Corno”, “Diamond Flower” idi. Geçen yıl, Türbin Excel hattının ortaya çıkmasından sonra, Rusça konuşan müşterilerimiz ilk başta onlardan model satın almaya cesaret edemedi, ancak bu yıl bu koleksiyon tanınmış bir en iyi satıcı oldu. “Seramik” çizgisinden saat modellerinin artık özellikle siyah veya beyaz renkte üretilen modellerin de popüler olduğunu vurguladım.
Ve Birleşik Arap Emirlikleri pazarında?
Çoğunlukla, Rusça konuşan alıcılar arasında aynı tepki var. Örneğin, “Türbin” BAE'de birkaç ay önce satmaya başladık, ancak bu hattan saat satışı çok başarılı.
Bileğinizdeki pahalı bir saatin, zengin bir kişinin imajının bir parçası olduğunu mu düşünüyorsunuz yoksa hala modaya bir övgü mü?
Bugünün zamanına bakılırsa, en zengin insanların bile saatler gibi pahalı ve lüks şeyler aldıkları anlaşılıyor, eskisi gibi değil. Birçoğu krizden önce yaptıkları gibi para harcamaktan korkuyor. Çoğu için, tam tersi, saatler işletme imajının bir parçasıdır ve onlarsız yapamazsınız.
Fausto, Perrelet ismi senin için ne ifade ediyor?
Benim için, bu İsviçre saat yapımcılığının yanı sıra geçmiş bir dönemin ruhu ve ruh halidir. Bu özgünlüğü korumaya çalışacağız, markaya daha modern özellikler ve daha iyi tanınma kazandırmak için çalışacağız.
Sağol Fausto. Size başarılar diliyorum.
