Görüşme: Elena Olkhovskaya
ZILLI markası 1970 yılında kuruldu ve başlangıçta en yüksek kalitede deri ve kürk ürünlerinin satışı konusunda uzmanlaştı. Fransa'daki vatanında pek popüler olmayan Lyon markası, bugün Rusya ve eski Sovyet cumhuriyetleri de dahil olmak üzere dünyadaki seçkin ve varlıklı insanlar arasında çılgınca popüler.ZILLI ürünleri, dünyanın önde gelen havalimanlarındaki gümrüksüz satış mağazalarındaki 15 bölüm ve 20 kendi butik dahil, dünya genelinde 150 perakende satış noktasında satılmaktadır. Bu yılın haziran ayında, ZILLI markası, en büyük Orta Doğu alışveriş merkezi olan Dubai Alışveriş Merkezi'nde amiral mağazasını açtı. ZILLI'nin icra kurulu başkanı Alan Schimel açılışına geldi. Onunla kürkler, Rus müşteriler ve acil planlar hakkında konuştuk.
İyi akşamlar Alan. Dubai'deki yeni Zilli butiğinin açılışı için sizi tebrik edeyim ...
Bu benim butik değil, bu Bin Hendi şirketler grubuna ait franchising.
Dubai’ye geldiğinizden beri, bunun sizin beyin çocuğunuz olduğu inkar edilemez ....
Doğru, yapamazsın. Yerel butik iç dekor yerel pazara uyarlanmış olsa da, hiçbir şey, sevdim.
Dubai piyasasında amiral gemisi ZILLI butik işinden beklentileriniz nelerdir?
Rus konuşan müşterilerin sayısının her zaman artmasını istiyorum (güler). Bu bizim ana müşteri segmentimizdir. Hayır, elbette, yerel halk arasında çok hayranımız var ve bu beni çok mutlu ediyor. BAE ile uzun zamandır çalışmaktayım ve yerel piyasayı çok iyi tanıyorum. O çok zarif. Amiral gemisi butiği açarak tüm bölgenin potansiyelini değerlendiriyoruz. Abu Dabi bugün hızla gelişiyor; Katar, Suudi Arabistan ve Lübnan'da mağazalarımız var. Beyrut'taki butik, bu arada, Dubai'de olduğu gibi çok iyi satış sonuçları gösteriyor.
ZILLI’daki ciddi politikacı ya da işadamlarından hangileri Rus alıcılardan söz ediyor?
Hem politikacılar hem de iş adamları olan Rusya ve diğer BDT ülkelerinde birçok etkili insan tarafından seçiliyoruz. Gizlilik gibi bir yönü göz önünde bulundurarak herkesi isimleriyle listeleyemem, ancak örneğin başbakanınız Vladimir Putin’in ZILLI’dan kıyafetler giydiğini söyleyebilirim. Müşterilerimiz arasında birçok yaratıcı insan var - sinema yıldızları, sanatçılar, şarkıcılar. Bir insan ne yaparsa yapsın, hem kalitemizin hem de fiyatlarımızın ona uygun olması önemlidir.
Ismarlama kıyafetler ZILLI'da mı üretiliyor?
Hayır. ZILLI markası zaten özeldir, bu nedenle erişilemez bir ürüne dönüşmeyin. Tabii ki, özel bir istekle bir şeyler üretebiliriz, ancak sipariş etmek için toplu kıyafet dikme işimiz yoktur. Alıcıların bir seçim yapmasını istiyoruz.
Farklı ülkelerdeki müşterilerin ZILLI butiklerinde sunulan çeşitler için farklı gereksinimleri olduğunu düşünüyor musunuz?
Hayır, tüm koleksiyonlarım tüm dünyada eşit başarı ile satılıyor.
Öyleyse söyle bana, “doğru koleksiyonu” formülünü nasıl buldun?
Onu ruhumda buldum (gülüyor). ZILLI kendi ruhuna ve özel duygusallığına sahip bir şirkettir. Yetenekli tasarımcı ve stilistler şirketimizde çalışmaktadır, ancak duygusal birlik bizim için önemlidir. Ve çalışmamızın sonuçlarında da görülebilir - koleksiyonlarımızda. Birliğin ruhu ZILLI ile, örneğin Jean-Paul Gaultier veya diğer tasarımcılardan daha belirgindir. Pazardaki varlığımızın kırk yılı ve markanın alıcılar arasındaki inanılmaz popülaritesi, doğru formülü bulduğumuzu gösteriyor.
Ancak, aynı Dubai'de daha önce kış veya sonbahar markalı ürünler satın almanın imkansız olduğunu ve şimdi - lütfen: hem deri ceket hem de sıcak botlar .... Her şey basit. Dünyanın her yerinden milyonlarca turist Dubai'ye geliyor, bu yüzden koleksiyonlar deri, kaşmir ve kürk sunar. Yerliler için bile Avrupa'ya bir kış tatile çıkmak için sıcak giysiler gerekir. Bugün butiklerimizde eşarp, eldiven vb. Triko, sezon dışı ayakkabılar, sonbahar-kış aksesuarları geniş bir seçki sunuyoruz.
Eleganiyet söz konusu olduğunda, insanlar her zaman ZILLI'yi mi seçer?
Her zaman değil ama sık sık derdim. Açık ve serbest bir pazarda çalışıyoruz. Son yirmi yıl, ürünlerimizin Rusya'da çok popüler olduğunu göstermiştir. Rusya pazarındaki satışlar, şirketin cirosunun en büyük bölümünü oluşturuyor. Kısa bir süre önce Soçi'de ve Krasnodar'da iki yeni mağaza açtık.
2014 Olimpiyatları için hazırlanıyor musunuz?
Yavaş yavaş ... (güler). Hayır, artan talebe cevap veriyoruz ve en önemli potansiyele sahip pazarlara erişimimizi genişletmeye çalışıyoruz.
Bugünün ZILLI koleksiyonlarında en çok satanlara ne denir?
Her şeyden önce, bunlar triko, kot pantolon ve deri ceketler. İş elbiseleri artık iyi satmıyor. İnsanlar resmi beyaz gömleklerden, kravatlardan ve takım elbiselerden biraz bıkmış, giysilerde daha fazla özgürlük ve sportiflik istiyorlar. Bu eğilim her yerde, özellikle finansal krizle bağlantılı olarak gelişmektedir, çünkü katı bir durum en imrenilmez konumda olmayan birçok bankacılık ve finans sektörü ile güçlü bir şekilde ilişkilidir. Önceden olduğundan çok daha az resmi iş kıyafeti satıyoruz.
Sonbahar-kış mevsiminde neler beklemeliyiz?
Kol uzunluklarında oldukça az sayıda ceket, ceket ve ceket modeli yarattık. Ayrıca koleksiyonda çok ince ve kaliteli deriden yapılmış yeni deri ürünleri hatları sunulacak. Günümüzde insanlar sıcak bir şeyler almak istiyor, ama aynı zamanda, zayıf ve ağır değil.
Bu, yeni materyaller aramaya başlamanız gerektiği anlamına mı geliyor?
Yeni malzemeler bulmak zor. En yüksek kalite standartlarını korumalıyız. Kış için en iyi yün, kaşmir, çinçilla kürkü, modern sofistike kumaşlar ve örneğin bir Brezilya yılanının derisi gibi pahalı özel deri türleri sunuyoruz. Çok zayıf, dayanıklı ve güzel. Bu arada, yalnızca yasal olarak elde edilen ve yasal olarak korunan kürk ve deri türlerini üretimde kullanıyor ve satıyoruz.
Kural olarak, ürünlerimizin üretiminde, nadir bulunan deri türlerini ve en ince derileri kullanıyoruz. Timsah derisi, piton derisi ve hatta kertenkeleler ile çalışıyoruz. Genel olarak, diğer şirketlerin bile dokunmaktan korktuğu hammaddeleri alıyoruz. Dolayısıyla bitmiş şeyin fiyatı, çok büyük miktarlara ulaşabilir. Örneğin, sable astarlı bir palto, çinçilla veya bir timsah derisi ceketi 30, 50 ve 60 bin avroya mal olabilir.
Bildiğim kadarıyla ZILLI, Lyon'dan çok büyük bir şirket değil. Mağaza sayısındaki artış ve yeni pazarlara erişim ile bağlantılı olarak, üretim hacimleri arttı mı?
Geçen yıl üretimi% 28 artırdık, bu yıl büyüme daha ılımlı - mevcut durum göz önüne alındığında oldukça iyi, sadece% 12. Üretim tesislerimiz Fransa ve İtalya'da bulunmaktadır ve şu ana kadar onları genişletmeyi planlamıyoruz.
Acil planlarınız neler?
Bu yıl hacimlerde% 10 daha bir artış bekliyoruz. Ek olarak, Eylül ayının başında New York'ta büyük bir butik açacağım Amerika'ya geri dönüyorum.
Rusya ve BDT ülkelerinde başka yeni ZILLI mağazaları açılacak mı?
Hemen hemen her büyük Rus şehrinde, Rusya'da yalnızca 25 tanesine sahibiz. Bütün şehirlerin isimlerini bile bilmiyorum (gülüyor). Moskova, St. Petersburg, Yekaterinburg, Omsk, Tomsk, Samara vb. Bazı şehirlerde sadece değil, daha önce hiç duymadım. Buna ekle Ukrayna, Kazakistan, Azerbaycan ve diğer BDT ülkeleri ... Bu benim öncü pazarım. Rusya ve BDT'den sonra ikinci sırada Avrupa - Paris, Londra, Cenevre. İtalya'da çok iyi satışlar var ...
Rus alıcılar çok mu talep ediyor?
Bilmiyorum, onlar benim için dünyanın en iyisidir. Kaprisli değiller, onlarla çalışmak kolaydır. Her şeyi bir anda ve şimdi istiyorlar, bu benim için çok faydalı. İşimden 40 yıl boyunca, son 20 kişi en başarılı oldu ve hepsi Rus müşterileri tarafından sağlandı. Genel olarak, onlardan şikayet etmek için bir günahım var.
Erkek modasında temsil edilen diğer moda markalarıyla rekabet etmek zor mu?
Muhtemelen Fransız olduğumu unuttun. Gerçek bir Fransız'ın rakipleri olamaz.
Soru temizlendi. Öyleyse söyle bana, gerçek bir Fransız olarak, insanlığın güzel yarısını ne teklif edebilirsin?
Güzel bayanlar için en seçkin ve pahalı kürklerden kürklü mantolar ve kürklü mantolar dikeriz - samur, sansar, ermin, nadir vizon çeşitleri. Ayrıca, her kürk manto için lüks timsah derisi çantalar sunuyoruz. Bayan kürk koleksiyonları ve aksesuarları yıllık cirosumun% 3-4'ünü oluşturuyor.
ZILLI'dan kürk manto ve çantaları nereden görebilir ve satın alabilirim?
Tabii ki, Dubai'de değil, kesinlikle Moskova'da, St. Petersburg, Paris, Cannes'da ... Bu butikler, oraya varlıklı erkekler eşliğinde giden kadınlar için tasarlandı.
Bir ermin veya sable'dan bir kürk manto almak için kendi başına giden bir kadını görmek isterdim ...
Bu nedenle kadınlar için yalnızca bir erkeğin takdir edebileceği gerçek şaheserler yaratıyoruz.
ZILLI koleksiyonlarındaki kreasyonlarınızdan hangisiyle özellikle gurur duyuyorsunuz?
Muhtemelen, en iyi çalışmam diyebilirim - beyaz bir domuzun derisinden bir erkek ceketi. Onları yılda sadece üç veya dört parça dikebilirim. Bu tür bir deri o kadar nadir ki, bugün kendisinden kıyafet dikilen tek kişi olduğumu güvenle söyleyebilirim. Bu ceket Moskova ve Paris'te en çok satılanlar, ancak onu dikmek için kullanılan malzemeler nedeniyle Dubai'de görmeniz pek mümkün değil.
Mevcut finansal krizin üstesinden gelmek konusunda iyimser misiniz?
Henüz hiçbir şey net değil, ama ZILLI markası dünyada iyi gidiyor. Ne olacağını kimse söyleyemez. Ama bana öyle geliyor ki, dünyadaki tüm işler daha anlaşılır, dürüst ve şeffaf hale gelecek. Tabii ki insanlar zor zamanlar geçiriyorlar, ama bütün bunlar bana ölümcül gelmiyor. Böylece çalışmaya devam edeceğiz.
Sohbetiniz için çok teşekkürler, Alan. Tekrar görüşmek dileğiyle.
