Altın, insanları kendine çekebilecek bir yeteneğe sahiptir. Altın şirketleri genişleme eğilimindedir. Toufik Abdallah, tanınmış bir Ortadoğu takı zinciri olan Damas'ın kardeşlerinden biridir. Ayrıca Dubai altın tüccarları ve kuyumcularının - Dubai Altın ve Mücevherat Grubu - organizasyonuna liderlik ediyor. Grup, Dubai Ticaret Festivali ve diğer pek çok popüler etkinlik sırasında ünlü "altın piyangoları" tutan kar amacı gütmeyen bir organizasyondur. Toufik Abdullah ile grubun faaliyetleri, Damas'ın "altın zinciri" ve altın ve kuyumculuk piyasasının durumu hakkında konuştuk, festivalin sonunda "Dubai Yaz Sürprizleri" konusunu tanıştık.
- Geleneksel soruyla başlayacağım. Bize hem Dubai'de hem de yurtdışında iyi bilinen Dubai Gold & Jewellery Group gibi bir organizasyonun bugün ne yaptığını söyleyin.
Dubai Altın ve Mücevherat Grubu, görünümünü Dubai Ticaret Festivali'ne borçlu. DLF ilk olarak emirlikte tutulduğunda 1996 yılında kuruldu. Aslında, bir grup oluşturma fikri, birlikte katılmaktan çok daha ilginç ve daha kazançlı olan ilk festivalin koşullarına göre belirlendi. Bu nedenle, altın dükkanlarının tüm sahiplerine dönüp onları grubun üyesi olmaya davet ettiğimizde, pek çoğu kabul etti.
Dubai Gold & Jewellery Group'un sivil toplum ve kar amacı gütmeyen bir organizasyon olduğunu söylemeliyim. Başlıca görevi, ticaretin kalitesi ve grubun tüm üyelerinin başarısıdır. Ancak grubumuzu diğerlerinden ayıran en önemli şey, 12 yıldan fazla bir süredir yürüttüğümüz promosyonlar ve kampanyalar. Her şey altın takı alıcıları arasında günlük 1 kg külçe çalan Dubai Ticaret Festivali'ndeki ilk “Altın Piyango” ile başladı. Herkes şansını deneyebilir. İnanılmaz başarısı nedeniyle bu aksiyona devam ediyoruz. Faaliyetlerimize Altın Piyasasında küçük bir ofiste başladık. Bugün grubun genişletilmiş faaliyetler yürütmesini sağlayan büyük bir şirket ofisine ve kendi ticari lisansımız var.
- Sayın Toufik, bugün dünyadaki altın fiyatı birçok kez arttı ...
Diyelim ki, sadece altın fiyatlarında değil, aynı zamanda petrol ve yiyecek fiyatlarında da artıyor.
- Evet, ve yine de soru şu ki, sizce Dubai nasıl “altın kenti” statüsünü koruyabiliyor? Değerli taşlı veya pırlantalı mücevherleri satın almak için insanlar neden buraya gelmeye devam ediyor? Sır nedir?
Dubai ve Hindistan’dan tüccarların Dubai’ye gelmeye ve atölyelerini ve dükkanlarını açmaya başladıkları 1940-50’lere geri dönerseniz, zengin bir altın ticareti geçmişine sahiptir. Neden tam olarak burada? Çünkü o günlerde Hindistan alt kıtasının hammadde üzerindeki vergileri çok yüksekti. Dubai, çok eski zamanlardan beri hammadde ithalatı ve ihracatının merkezi olmuştur - altın, değerli taşlar. 1950'lerde ve 60'larda, kuyumculuk üretimi için bir pazar burada oluşmaya başladı. Önce gümüş, sonra altın, sonra mücevher ve pırlanta mücevher. Fakat aslında Dubai, birçok nedenden dolayı eşsiz bir pazar.
- Onu diğer uluslararası pazarlardan ayıran nedir?
Altın takıları dünya fiyatlarına satıyoruz. Diğer bir deyişle, dünya piyasalarında altının fiyatı yükselirse, kuyumculuk maliyeti daha yüksek olur ve bunun tersine, hammadde fiyatları düşük olduğunda, bitmiş ürünler daha ucuz hale gelir.
- Öyleyse, altın fiyatları ne olursa olsun, müşterilerin her zaman ve şehrin tüm altın mağazalarında elde ettikleri indirimleri ne oluşturur?
Rusya veya Avrupa ülkeleri gibi diğer ülkelerde, altın takı fiyatları sabittir. Altının yükselmesi veya fiyatının düşmesi farketmez, mücevherler aynıdır. Nedeni ticaret marjı. Birçok ülkede, bu marj, ürünün gerçek maliyetinin iki ila üç katıdır. Dubai’de ise fiyatlar bitmiş ürünün maliyetine ek olarak yüzde 10 veya 7 Dubai'de perakende fiyatlarındaki dalgalanma ile ilgili belirlenen limitin çok düşük olduğu ortaya çıktı. Bu nedenle küresel altın fiyatlarının dinamiğine duyarlı olmalıyız. Ve eğer bugün, örneğin, gram başına 80-90 dirhem altın takılar satıyorsak, o zaman Avrupa'da aynı ürünün fiyatı, aynı İtalyan fabrikası zaten gram başına yaklaşık 250 dirhem olacak. Ve bu sabit bir fiyattır. Dubai piyasasının aşırı rekabetçi olmasının nedeni budur. Dünyanın hiçbir yerinde altın Dubai'de olduğu gibi satılmaz. İtalya'daki İtalyan altın ürünleri bile, buradan dört ila beş kat daha pahalı satılıyor.
Ancak, yine de neden daha ucuz satabiliriz, ama yapamazlar mı? Cevap yüzeyde yatıyor. Dubai tüccarları altın takıları büyük miktarlarda satıyorlar. Şehrin her altın mağazasında günde 60 ila 100 müşteriye kayıt yapıyoruz. Avrupa'da veya diğer ülkelerde, bu tür göstergeler basitçe mümkün değildir. Orada, günde 3 ila 10 alıcı bir kuyumcuya bakabilir. Ve orada 20-30 gram satacaklar ve Dubai'de - kilogram. İşte fark.
Bugün Dubai, sadece altın ürünleri almakla kalmıyor. Dubai Gold & Diamond Park var - kuyumcular için serbest bir bölge, bir altın işleme fabrikası faaliyet gösteriyor ve kendi Diamond Borsası faaliyet gösteriyor. Emirlikteki altın ticaretini geliştirmek ve Dubai'nin altın ve elmasların merkezi olarak dünya çapında bir üne sahip olmak için başka neler yapılacak?
Herhangi bir sektöre sahipseniz, oluşumunda çeşitli faktörlerin yer aldığını göreceksiniz. Dubai'nin sahip olmadığı tek şey altın madenciliği. Doğal altın rezervimiz yok, buna bağlı olarak BAE’de mayınlaşamayız. Bu istisna dışında, "altın" döngüsünün tüm bağlantılarına sahibiz: altın ve diğer değerli metalleri işlemek için fabrikalar, değerli taş ve elmasları kesmek için atölyeler.
Bunlar tek bir zincirdeki önemli bağlardır, çünkü toprağın bağırsaklarından çıkan her şey, ilk önce işleme - temizleme, kesme işlemine ihtiyaç duyar. Dubai'de işlem yaparken, insanların paralarını yatırmaktan mutlu oldukları çeşitli mezheplerden altın çubuklar, hediye ve yıldönümü paraları çıkar. Altın külçeleri, daha sonraki amaçlarına bağlı olarak, 18 ve 21 ve 22 ve 24 ayar altın olabilir. Fabrikalardan sonra bu boşluklar toptancılara gider ve sadece onlardan takı yapan perakendecilere ve mücevhercilere ulaşır.
Bu zincirin tamamı Dubai'de iyi bir şekilde oluşturulmuştur ve her aşamadaki hizmetlerin eksiksiz ve verimli olması için Altın ve Elmas Borsaları gibi yapılara destek gerekmektedir. Bu nedenle, çalışmalarının ilk dört yılında başkanlık yaptığım Dubai Emtia Ticaret Merkezi (DMCC) gibi bir kurum kuruldu. Bu tür projeler piyasayı sürdürmek için gereklidir. Ve eğer birisi gelecekteki faaliyetleri için altın almak istiyorsa, vadeli işlem sözleşmelerini bitirmek için, o zaman bu Dubai'de yapılabilir - bir Altın Değişimi var.
- Açık artırmada elmas almak veya satmak istiyorsanız, Diamond Exchange hizmetinizdedir. Bütün bunlar dünya standartlarına göre onaylanmış mı?
Elbette Dubai Diamond Exchange, Dünya Federasyonu'nun bir üyesidir. Birleşik Arap Emirlikleri, Dünya Elmas Federasyonu'na üye olan ilk Arap ülkesidir. Bölgedeki diğer Arap ülkelerinde, artık uluslararası Elmas Borsası bulunmamaktadır.
- Bu kurumlar yalnızca daha fazla ayrımcılık yapan endüstri profesyonelleri veya tüketiciler için mi tasarlandı? Örneğin, alıcılar “sokaktan” muayene için elmas teslim edebilirler mi?
Tabii ki, yarattığımız tüm zincir hem toptancılar hem de yatırımcılar ile çalışan büyük pazar katılımcıları ve tüketiciler için tasarlanmıştır. Dubai Diamond Laboratory oluşturuldu ve başarıyla şehirde faaliyet gösteriyor. Sonuçta, bir hizmet zinciri hakkında konuştuğumuzda, bunları sertifikalandırma hakkına sahip belirli bir otoriteye ihtiyacımız var. Dubai Ticaret Merkezi (DMCC) ve onunla birlikte belirli bir ürünün kalitesini doğrulayabilen birkaç laboratuvar var. Kısacası, son birkaç yılda altın ticaret endüstrisini destekleme konusunda çok şey başardık. Tüm bu çabaların sonucu tüketici sorularına net bir cevaptı - kaliteli bir ürün satın alıyorum mu? Bu iyi bir fiyat mı? Orijinali satın alırım, sahte değil mi? ve benzeri.
Faaliyetlerimize nihai destek, belediyenin adına, belirlenmiş ticaret kurallarına uygunluk için mağazaların sürekli olarak denetlenmesini sağlayan yerel makamlar tarafından sağlanmaktadır. Müfettişler metallerin, değerli taşların, elmasların saflığını ve kalitesini izler. Pazarda satılan her şeyin sıkı bir kontrolü olduğundan hizmet zincirinin kapsamının geniş olmasının nedeni budur. Dubai'de fiyatlar bir kez daha rekabetçi, kimse onlara karşı koyamaz.
- Bugün, Emirates’te KDV’nin getirilmesi konusunda çok fazla şey söyleniyor. Bu vergi ve pahalı mücevher de dahil olmak üzere lüks tahmini vergi, takı fiyatlarını nasıl etkileyecek?
KDV’nin getirilmesi ile ilgili olarak, bu ekonomiyi etkileyen araçlardan biridir. Birçok ülkede, pahalı bir araba satın alan bir kişi satın alma fiyatının yaklaşık% 30'unu öder. Bu, genel olarak, iyi bir önlemdir. Sonuçta, eğer bir satıcıysam ve bir ithalat vergisi ödersem, o zaman kesinlikle bu verginin boyutunu mallarımın fiyatına dahil edeceğim. Kişisel fikrimle ilgileniyorsanız, o zaman, bir tüccar olarak, bu vergiyi fiyata eklemek ve daha sonra devlete iade etmek için kitaplardan ve raporlardan bir atlıkarınca düzenlemekten çok daha uygun görünüyor.
KDV uygulamasının bir şekilde mücevher alıcılarını etkileyeceğini düşünmüyorum. Toptan ve perakende fiyatlar arasındaki fark, bu sonuçta satıcının karıdır, KDV değildir. Ancak piyasayı düzenlemek daha kolay olacaktır. Avrupa'da, KDV oranı yaklaşık% 15, Rusya ve Ukrayna'da -% 18. BAE’de,% 5’lik bir ithalat vergisinin KDV oranı olacağını söylüyoruz. Mevcut enflasyon seviyesi göz önüne alındığında, bunun tüketici fiyatlarında çok belirgin olması muhtemel değildir.
- Altın ve mücevher perakendecilerin birleştirilmesi ve tanıtılması dışında Dubai Altın ve Mücevherat Grubu'nun faaliyetlerine geri dönmek, başka ne yapar?
Grup, eğitim tüccarları ile uğraşmaktadır. Yıl boyunca özel kurslar düzenliyoruz. Eğitim programlarımızın bir parçası olarak, değerli metallerin ve taşların kalitesini belirleme konusunda sadece temel bilgiler vermekle kalmaz, aynı zamanda alım satım becerileri, müşterilerle davranış kuralları ve başarılı satış teknikleri hakkında da bilgi verilir. Ek olarak, mücevher okumak isteyen herkese tasarım kursları veriyoruz. Ayrıca, herkes kurslara kaydolabilir, ancak elbette, grup üyesi şirketlerde çalışan kişilerin daha fazla avantajı ve özel harç fiyatları var.
- Dubai Gold & Jewellery Group'u yakın gelecekte neler bekliyor?
Muhtemelen, grubun tüm üyelerini destekleyen devlet dışı bir yapı olduğunu söyleyerek tekrar ediyorum. Şirketler grubu büyüdükçe, DGJG'nin bir parçası olarak daha fazla faaliyet ve çeşitli girişimler gerçekleştirilebilir. Her şey birbirine bağlı. Yakın gelecekte - Dubai'de altın ticareti zincirini daha da güçlendirecek ilave derslerin açılması. Belki de yaz ve kış - geleneksel ticaret festivalleri çerçevesi dışında yeni pazarlama ve reklam kampanyaları düzenlemek için girişimlerde bulunacağız. Ancak biz her zaman kar amacı gütmeyen bir kuruluş olduğumuzu vurgularız. Yaptığımız her şey, emirlikteki altın ve mücevher ticaretinin kalitesini arttırmak için tasarlandı. Ve sonunda grup üyelerinin parası olduğunu anlayarak maliyetleri dikkatlice izlemeliyiz.
- Abdullah ailesinin işleri hakkında biraz konuşalım - temsilcisi olduğunuz ve bugün Orta Doğu ve Kuzey Afrika'daki en büyük mücevher ve lüks saat zinciri olarak kabul edilen Damas şirketi. Bugün Damas'ta kaç yabancı marka var? Şirket son on yılda neler başardı?
Kaç tane marka var? Hesaplaması bile zor. Her gün pazara yeni bir şey tanıtıyoruz. Sloganımız: "Dünyanın her yerinden mücevher markalarının evi olun." Ünlü markaların herhangi biri dünyanın bu bölümünde en üst düzeyde temsil edilmek isterse, o zaman bize - Damas'a döner. Onlara gerekli tüm altyapıyı sağlıyoruz - kapsamlı bir butik ağ, yönetim, personel eğitimi. Damas'ta her markadan profesyonel bir marka yöneticisi sorumludur. Amacımız, pazardaki yerini önemseyen uluslararası markaları çekmek.
Bugün Damas'ın mücevher evi koleksiyonlarını ve Tiffany & Co., Luca Caratti, Roberto Cion, Carrera y Carrera, Pomelatto, Annamaria Camilli, Laurentia, Vacheron Constantin, Sarcar, Aqua Marine gibi üreticilerin saat koleksiyonlarını üretmekten gurur duyuyoruz. ve daha birçokları. Bunu bilerek, pek çok alıcı BAE'ye olan seyahatlerini seçkin butiklerimizi ziyaret edeceğinden emin olacak şekilde planlar. Damas, onlarca yıldır bizden mücevher ve saat satın alan, en son gelenleri takip eden ve hatta orijinal ürün tedariki için siparişleri genellikle sınırlı seri halinde düzenleyen Rusya ve BDT ülkelerinden pek çok düzenli müşteriye sahiptir.
Bütün bunlar, müşterilerimize en iyi seçimi sağlama isteğimizin, sonuçları verdiğini göstermektedir. Bu başarılarla ilgili. Ancak, bölge ülkelerindeki varlığımızı artırarak ilerlemekten vazgeçmiyoruz. Belki bir gün Rusya'da kendi butiklerimizi açacağız. Bunun yakında olacağını sanmıyorum, ama böyle düşünceler var. Bu arada, BAE'de ve komşu eyaletlerde uygulanması gereken çok fazla proje var.
“Sohbetiniz için teşekkürler, Bay Toufik.” Dergimizin sayfalarında görüşmek üzere.
Düzen olsa ...
Dubai Yaz Sürprizleri festivalinin 65 günü boyunca, Emirlik'te 500 milyon dirhem (136 milyon ABD Doları) değerinde rekor miktarda altın ve mücevher satıldı.
Işıldayan Sürprizler ticaret kampanyasını yürüten ve tüm altın takılar alıcılarına altın ve takılar için hediye çekleri kazanma fırsatı sunan Dubai Altın ve Mücevher Grubu'na (DGJG) göre, satışlar çarpıcı bir şekilde arttı. Ana nedenler arasında, grup, gurbetçiler arasında altın takıya olan talep ve emirlikteki nispeten düşük altın fiyatlarına istikrarlı bir şekilde yüksek talep veriyor.
DGJG Genel Müdürü Tawhid Abdullah (Toufik Abdullah’ın kardeşi), “Dubai hala en yüksek kalitede altın ve mücevher almak için en iyi yer” dedi ve DLS alışveriş festivali müşterilerin kazanma şansını artırdı. "Güneş" metalinden ürün satın almak için iyi bir teşvikti, değeri ve tarihi gelenekleri nedeniyle, altın, özellikle Asyalılar ve Araplar arasında en imrenilen hediyelerden biri. . Satışları sadece 65 gün Dubai'de altın fiyatı daha cazip hale gelmektedir olduğu gözönüne alındığında 500 milyon dirhem seviyesine ulaştı Başarılı olduğunu, biz bekliyoruz önümüzde -. Satışlarının başarılı bir çeyrek "
Festivalin 65 günü boyunca, 65 şanslı olan, DGJG mağazalarında mücevher satın almanın mümkün olduğu on bin dirhem (yaklaşık 2732 ABD Doları) değerinde kupon kazanmayı başardı. Diğer dokuz kişi, her biri 50 bin dirhem ödülü (13661 ABD Doları) kazandı. "Altın piyango" nun en genç galibi bir yaşındaki bebek Cyrish Sajir oldu.Ve Singam ailesi iki kez kendini ayırt etti, ilk önce 1.5 yaşındaki Kirtish Singam, 50 bin dirhem değerinde hediye çeki mutlu sahibi oldu, sonra bir hafta sonra on bin fiş kazanan babası Jitendra Singam ile şanslıydı. Tawhid Abdullah'a göre, İngiltere, ABD, Rusya, Yunanistan, Yeni Zelanda, Hindistan, Pakistan, Bangladeş, Filipinler, Mısır, İran, Irak ve Birleşik Arap Emirlikleri de dahil olmak üzere 13'ten fazla ülkenin temsilcileri bu yıl Pırıltılı Sürprizler kampanyasına ilgi gösterdi.
